“只有中國OEM成功，施耐德電氣在全球OEM市場才會成功。” 施耐德電氣執行副總裁、中國區總裁朱海在日前舉行的施耐德電氣2014“領創時代”OEM客戶峰會暨VIP論壇上如是表示。

    施耐德電氣（中國）高級副總裁、工業事業部中國區負責人徐駿則堅信，隨著中國崛起成為全球領導者，未來OEM制造商所在行業的全球領軍者將來自中國，施耐德電氣將與中國OEM制造商攜手共進，利用其創新的行業解決方案，助力中國OEM制造商將業務拓展至全球范圍，引領“中國原創”時代。

    打造互聯、靈活、安全、節能的方案

    在徐俊看來，施耐德電氣對OEM（機器設備制造商）客戶價值的理解在變化。“多年前我們對機械制造業的客戶價值更多關注在提升單一機器的效率上面。”但現在，施耐德電氣認為，工業用戶未來的需求將主要呈現四大趨勢——更廣的互聯性、更低的能耗、更靈活的自動化方案和更強化的安全性。

    正是憑借自身對工業發展趨勢的精準洞察，以及對中國市場和用戶需求的深刻理解，施耐德電氣走在整個產業的前面，創新性地將大數據管理和云服務等最新的IT技術融入MachineStruxure機器自動化平臺架構和OEM解決方案中，在峰會上正式推出“領創時代”18款新產品、服務以及行業解決方案，全面提高互聯性、靈活性、安全性和能效。

    這18款產品包括M221、M241、M251可編程控制器系列，LXM 28、LMD、LMC 078 運動控制系列，GTU高級圖形觸摸屏、XAR起重遙控器、指紋開關、無線按鈕，以及統一的軟件平臺——SoMachine V4.1。

    在互聯性方面，這些產品基于以太網絡實現互聯，用戶還可通過藍牙、web visualization功能以及智能設備的APP這三種方式實現設備和機器運行可視化的實時遠程控制和維護。

    同時，多項創新設計讓機器更靈活，更自動化，滿足工業用戶的多樣化和個性化需求，使自動化方案更靈活。比如其中的PLC產品采用行業首創的所有系列本體支持14個擴展模塊，GTU高級圖形觸摸屏采用業界領先的多點觸摸技術，全新模塊化設計支持多屏共享。SoMachine V.4.1統一軟件平臺提供完整系統的解決方案，內嵌眾多行業應用的功能模塊，極大程度上減少程序復雜性。

    此外，內置創新的獨立安全模塊，滿足了OEM制造商在工業安全方面日益增長的需求；而基于指紋的控制開關，便于操作并更安全可靠。

    更重要的一點，就是能耗更低。這些新品基于MachineStruxure架構，將大數據和云服務運用到機器自動化和控制中，利用機器能效管理模塊，OEM用戶可以實現能效數據的采集、展示、分析和優化管理，提升運行效率和減少能源消耗。

    施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽（Rav Lawana）更是用具體的事例來闡述施耐德電氣方案的節能效果。“紡織行業對于成本控制的要求是非常高的，在這樣一個成本壓力如此巨大的行業來說，節能在真正意義上能夠帶來經濟效益。一個紡織廠電力消耗主要是用來開紡織機器，而電力成本占到了工廠總運營成本的8%。我們在某客戶這邊做了一個評估，我們幫這個客戶實現了30%的能源節省，也就是說我們幫助客戶提升了2.4%的凈利潤，這對于凈利潤原本只是個位數的紡織行業來說，無疑是一個巨大的進步。”

    增長迅速 貼近行業用戶需求

    施耐德電氣高級副總裁、工業事業部全球機器解決方案負責人Elie Belbel在接受采訪時透露，施耐德電氣在OEM市場業務表現搶眼，全球市場增速達到兩位數，中國更是前者的兩倍。特別是在包裝、材料加工、物料搬運、起重、紡織、泵、暖通空調這7個目標行業，施耐德電氣一直是市場領導者。

    根據Elie Belbel披露的數據，從全球范圍來看，最近幾年，施耐德電氣的機器自動化業務增長迅速，從2008年至2013年，取得了343%的增長，而中國區業務表現尤其突出，從2009年到2013年，施耐德電氣在中國的機器自動化業務增長率達到了驚人的814%。

    為什么施耐德電氣能夠在全球范圍內做得這么好，其領先優勢是什么？對于這點，Elie Belbel給出了他的解讀。

    “總結成一句話，就是我們始終能夠去預測和引領客戶需求。我們永遠想在客戶的前面，去告訴客戶未來的機器制造是怎么樣的，未來的市場發展需求是什么，同時將這些需求變成我們的產品、變成我們的解決方案來保證客戶始終在他們的機械設備上名列前茅，領先市場。” Elie Belbel說道。

    “再具體一點，我們要在細分服務、技術創新、軟件平臺、解決方案等方面繼續投入，并且讓我們的解決方案變得非常簡單。我們不管是在技術的發展還是在技術人員的培養上，以及對于我們客戶持續需求的探索上有非常高的、持之以恒的投資，這也是我們的OEM業務能夠在全球范圍內保持領先的秘訣。”

    更關鍵的一點，施耐德電氣的著眼點在于客戶，貼近行業用戶需求，為客戶帶來更多的附加值。

    比如，施耐德電氣通過增強“領創時代”產品的靈活性和可擴展性，使OEM合作伙伴能夠根據自身實際需求自由組合，優化解決方案，提升了OEM解決方案的行業適用度；同時針對不同垂直行業對機器自動化和控制的專業需求進行技術創新，在解決方案中添加了一些行業特定的功能模塊，使其更加符合行業的使用特點和使用環境，進一步貼近用戶需求。

    助力中國OEM實現“中國原創”

    在談及中國OEM市場趨勢時，朱海表示，除了互聯性和能效管理至關重要，中國OEM正在從C4C（China for China）向C4G（China for Global）轉變，從機器制造商向工廠解決方案提供商轉型。

    徐俊在主旨演講中更是直言，中國新一代的OEM制造商將引領全球，OEM行業將進入“中國原創”時代。

    在這個過程中，施耐德電氣針對市場趨勢以及客戶需求，做出承諾：為中國OEM客戶提供全球統一標準的產品和保修服務，助力中國企業將業務拓展至全球范圍；與客戶聯合開發，提供量身定制解決方案；打造OEM數字化平臺；提供從控制級、運營級到管理級的全面解決方案。

    徐駿表示：“通過不斷創新，施耐德電氣為中國OEM戰略合作伙伴提供領先的自動化產品、深入的專業知識和全球層面的服務，幫助他們加強本土創新力量，設計生產出高效的智能機器，提高競爭優勢和投資回報率，實現從‘中國制造’向‘中國創造’成功轉型。”

    同時，施耐德電氣還為中國OEM戰略合作伙伴提供定制化的全球供應鏈以及專業的全球服務，為其走向全球提供全面、專業、及時的支持和服務。比如在全球供應鏈服務中，提供寄售庫、定制化庫存管理標簽、貨物信息實時跟蹤、套件打包等服務內容；可以通過撥打VIP專線電話獲得專家級的商務和技術支持，還可通過綠色服務通道實現現場維修、退返維修以及專屬備機服務等。

    或許，用施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健的話來概括，再恰當不過，“施耐德電氣愿意做中國OEM制造商成為全球高端制造的‘墊腳石’，可以成為中國OEM制造商未來走向先進制造領域的‘拐杖’，幫助他們參與全球競爭，與客戶共同成長在走向全球領導的道路上。”

    現在看來，施耐德電氣是這樣說的，也正是這樣踐行的。