在工業(yè)計算機(jī)和嵌入式領(lǐng)域，相比其他同類企業(yè)而言，研揚(yáng)科技并不算一個高調(diào)的公司，一貫的低調(diào)作風(fēng)，使得其在媒體上的曝光率并不高，公司的管理層也較少接受采訪。然而，營銷上的相對低調(diào)并不表示其實(shí)力不強(qiáng)，相反，作為最早進(jìn)入工控領(lǐng)域的世界級企業(yè)之一，無人敢輕視研揚(yáng)的業(yè)界地位。而2010年底研揚(yáng)與華碩的聯(lián)合，也頗為引人矚目，這場聯(lián)姻給研揚(yáng)帶來了哪些變化？研揚(yáng)未來有哪些發(fā)展方向？帶著這些問題，在第十三屆高交會期間，記者有幸采訪到了研揚(yáng)科技股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張昭賢先生。

研揚(yáng)科技股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張昭賢先生

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來更大競爭優(yōu)勢

　　2010年底，研揚(yáng)科技宣布正式加入華碩集團(tuán)，這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉措，為研揚(yáng)帶來了一個全新的起點(diǎn)。張昭賢表示，憑借華碩集團(tuán)的研發(fā)及采購優(yōu)勢，這一聯(lián)合大大提升了研揚(yáng)的技術(shù)競爭力。加入華碩集團(tuán)之后，研揚(yáng)仍是保持獨(dú)立運(yùn)營，但華碩為研揚(yáng)注入資金和研發(fā)資源，支持研揚(yáng)發(fā)展工業(yè)計算機(jī)產(chǎn)品線、云計算產(chǎn)品線以及醫(yī)療產(chǎn)品線。有華碩采購資源的協(xié)助，研揚(yáng)可以有效降低材料及研發(fā)費(fèi)用，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)成本，加快產(chǎn)品上市時間，制造出最具競爭力的產(chǎn)品。“比如，一些工業(yè)計算機(jī)的零部件，與消費(fèi)型計算機(jī)是一樣的，對于量不大但式樣多的工業(yè)計算機(jī)而言，跟專注于量大而樣式少的消費(fèi)型計算機(jī)的華碩進(jìn)行聯(lián)合采購，使得研揚(yáng)可以獲得同樣質(zhì)量的零部件，但價格更具競爭優(yōu)勢。”

　　長期來看，這也是對研揚(yáng)的客戶最有利的結(jié)合。一方面可以強(qiáng)化研揚(yáng)承接大公司的訂單能力，同時增加產(chǎn)品多樣性及選擇性。通過聯(lián)合，華碩將協(xié)助研揚(yáng)深耕強(qiáng)固型可攜式電腦、寬溫與軍規(guī)產(chǎn)品以及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)等目標(biāo)市場，為研揚(yáng)客戶提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

研揚(yáng)科技高交會展位

　　不但如此，張昭賢透露，今年研揚(yáng)將生產(chǎn)線從臺灣搬到了蘇州，這個生產(chǎn)線包括自動化生產(chǎn)設(shè)備SMT都拉了過來，這代表研揚(yáng)對整個中國地區(qū)的一個承諾跟信心，及未來發(fā)展的投入。張昭賢說：“在今年之前，我們在蘇州有一個系統(tǒng)的組裝廠，但是沒有自動打件廠，從今年5月份開始，我們投入很大成本建立了一個大廠房，以后采購、生產(chǎn)、制造都會在大陸進(jìn)行。目前這個工廠還處于試產(chǎn)階段，原則上明年就會開始量產(chǎn)。”工業(yè)計算機(jī)對產(chǎn)品的可靠性要求非常嚴(yán)格，所以同時為了保障新廠產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，研揚(yáng)將原來臺北老工廠的整個管理團(tuán)隊以及技術(shù)人員召到蘇州，對蘇州新工廠的人員實(shí)行長達(dá)半年的培訓(xùn)和演練，而且將長期保留部分管理人員在新工廠，對最關(guān)鍵的部分進(jìn)行監(jiān)管，保持產(chǎn)品的質(zhì)量等同于臺灣制造，甚至更好。

　　“這兩年研揚(yáng)的業(yè)績發(fā)展速度算是持平，大概是10%到20%的增長，在我們整個新的生產(chǎn)線投入生產(chǎn)之后，研揚(yáng)的雄心壯志遠(yuǎn)比這個速度快得多，我相信我們將迎來飛速的發(fā)展。” 張昭賢對新工廠投入使用之后研揚(yáng)的發(fā)展信心滿滿。

　　深耕行業(yè) 滲透云計算

　　深耕垂直市場一直是研揚(yáng)科技的運(yùn)營策略與方向。作為工業(yè)計算機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，醫(yī)療、軌道交通、能源等領(lǐng)域都是研揚(yáng)的傳統(tǒng)重點(diǎn)市場。為了深耕行業(yè)，研揚(yáng)甚至成立了一些關(guān)聯(lián)企業(yè)來專門專注于某個行業(yè)，比如醫(yī)揚(yáng)科技，就是研揚(yáng)為醫(yī)療行業(yè)專門成立的企業(yè)，同樣的關(guān)聯(lián)企業(yè)還有金達(dá)，雅源，以及目德，目東等。

　　為了迎合行業(yè)的需要，研揚(yáng)將其產(chǎn)品線劃分為兩大塊：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以及客制化產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以配合國家的“十二五”規(guī)劃，為能源、交通以及節(jié)能領(lǐng)域提供高效低耗的產(chǎn)品，而客制化產(chǎn)品可以應(yīng)客戶的各種不同需求做個性化的開發(fā)，為軌道交通、公路監(jiān)控、工業(yè)自動化醫(yī)療等行業(yè)提供合適的產(chǎn)品。“除了這些，比如熱能，電力，船艦，自動化控制等等都是我們重要的發(fā)展行業(yè)。” 張昭賢說道。

　　配合深耕行業(yè)策略的，就是研揚(yáng)架構(gòu)的改變和銷售據(jù)點(diǎn)的廣布局。首先一個就是將原先的三大業(yè)務(wù)板塊重新劃分為5大事業(yè)處，并新增2大事業(yè)處，每個事業(yè)處負(fù)責(zé)對應(yīng)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。除此之外，就是銷售網(wǎng)絡(luò)的完善。張昭賢表示：“目前我們除了在蘇州的總部以外，我們分別在北京、上海、深圳都有分公司，我們還會在中國的一級二級三級城市慢慢鋪設(shè)我們的銷售據(jù)點(diǎn)，有些據(jù)點(diǎn)我們已經(jīng)開始運(yùn)作。我們在不斷地構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，甚至于讓這些據(jù)點(diǎn)成為下一次布點(diǎn)的中心點(diǎn)。”

　　事實(shí)上，研揚(yáng)目前的銷售渠道也分為兩大部分，一部分是面向垂直行業(yè)客戶的直接銷售，這類一般量都相對較大；另外一個就是通過代理商銷售，主要面向一般的中小型企業(yè)客戶。

　　未來，研揚(yáng)又將重點(diǎn)滲透哪個領(lǐng)域？張昭賢給出的答案是：云計算！

　　物聯(lián)網(wǎng)、云計算的概念正在不斷地深入人們的生活，但目前云計算覆蓋范圍更多的還是在一般消費(fèi)領(lǐng)域，在研揚(yáng)看來，工業(yè)上云計算的重要性不下于消費(fèi)層的云計算，甚至更重要。正是看到了這一點(diǎn)，研揚(yáng)早已低調(diào)地在開展著工業(yè)云計算的研究和開發(fā)。

　　“云計算牽涉到兩個方面的問題，一個是硬軟件的規(guī)劃技術(shù)，另一個是云計算的商業(yè)模式。我想讓云計算蓬勃發(fā)展的一個重要前提就是要有正確的商業(yè)模式，像我們比較熟悉的蘋果公司，它有很好的商業(yè)模式，使得云計算這種本來很高端的東西，讓一般使用者也能慢慢的接受，這就是一個正確商業(yè)模式的設(shè)立帶來的好處。云計算，技術(shù)是其次，比技術(shù)更重要的是正確的商業(yè)模式。” 張昭賢這樣闡述對云計算的看法，“同樣地，研揚(yáng)在云計算業(yè)務(wù)上也是朝著這兩大方面努力，除了原來的硬軟件的開發(fā)以外，我們也在構(gòu)建適當(dāng)?shù)墓I(yè)云計算商業(yè)模式，讓我們的使用者都能享有快速的服務(wù)。這也是產(chǎn)業(yè)差別化的一個重要方面。”

　　那么，研揚(yáng)什么時候會正式推出其工業(yè)云計算商業(yè)模式？

　　張昭賢卻向記者賣起了關(guān)子：“我只能說，部分的項(xiàng)目我們已經(jīng)在低調(diào)地進(jìn)行，等到我們業(yè)務(wù)面擴(kuò)大到一定程度各位就會看到了，目前還不方便透露。”

　　這樣，我們就拭目以待，看看研揚(yáng)這次可以為業(yè)界帶來哪些驚喜了。