在我國工業自動化市場中，PLC的銷售一直以兩位數的百分比在增長，進口PLC卻占領我國市場一直在90%以上。然而在PLC市場總需求中，90%以上被國外品牌壟斷，國產PLC不到整個市場份額的2％。

　　這是一個令國內自動化從業者尷尬的數據，然而從市場角度出發，也可以看出這是開發國產PLC的一個好機會，巨大的市場需求和可以幾乎忽略的市場份額表明國產PLC大有可為。得益于龐大的需求和市場，我國的PLC應用技術發展很快。近年來，國內的PLC廠商已發展到20家，市場份額也有一定增長。

　　盡管如此，但是該如何做、以什么方式做好國產PLC是一個必須審慎面對的問題。對此，海為認為必須要有長遠的規劃、要有突破創新、要創立自己的品牌，只有創立了自己的品牌才有做大做強的基礎。

海為科技總經理蔡功松先生

　　廈門海為科技有限公司是一家集自主研發、生產銷售及服務為一體的高新技術型企業。自成立之初，就樹立了以“自主創新”為原則，以“弘揚民族工業，創造國產品牌”為己任，以產業報國為崇高目標。從想法到樣品再到產品，品牌從無到有，以及如何突破技術壁壘、開拓市場，迎得客戶的信賴，海為走過了一段艱辛的過程。

　　“面對這些無法逃避只能面對的困難，一個個困難的克服過程就是海為的成長過程，雖然艱辛但也充滿喜悅。因為在這過程當中海為得到了許多的支持國產PLC的朋友的幫助、建議、批評和鼓勵，海為對此充滿感激并銘記在心。”

　　如今，海為擁有的Haiwell系列PLC的全部軟硬件都具有完全的自主知識產權；HaiwellHappy編程軟件是一款符合IEC 61131-3規范的PLC編程軟件，用于Haiwell系列PLC的編程，它支持LD（梯形圖）、FBD（功能模塊）和IL（指令表）三種編程語言；整個系列可針對用戶的特殊要求提供定制服務，以滿足更多行業用戶不同的需求”。

　　海納百川 堅持自主創新原則

　　由于我國PLC開發和研究長期處于低水平狀態，導致很少有人去關心圍繞PLC相關的硬件和軟件以及系統的研究國際目前的趨勢和動向，造成了如今缺少高水平、高起點，絕大多數停留在小型PLC的開發和市場開拓的局面。

　　在當今這樣一種浮躁功利、投機盛行、山寨有理、抄襲無罪的大環境里，創新者就如同傻瓜和苦行僧，能夠讓他們堅持的唯有不變的信念和基本價值的認同。能不能抵御外部的誘惑，能不能堅持自己的信念和目標，對每一個創新者才是真正的挑戰，海為用行動做了回答。

　　因為PLC是成熟的工業核心控制器產品，有成熟的架構和外觀，在這些方面海為進行了吸收模仿。而且在研發過程中，海為吸收和借鑒了許多PLC的功能特點，并且架構采用IEC61131國際標準，通訊協議采用公開的Modbus協議。除此之外，海為所有的核心東西都是自主知識產權，海為有自己的嵌入式實時操作系統、指令系統、編程軟件（包括編譯器、反編譯器、仿真器等）、Haiwellbus通訊協議。

　　“這些東西每一項都充滿挑戰，沒有人能告訴你該如何做，都需要自己逐一突破技術難關，其過程充滿太多的反復、無助和艱辛。比如，我們在消化這個標準過程中把其中復雜的部分封裝了，給用戶以簡單的使用接口，并且還借鑒吸收了日系PLC易用性的許多特點，可以說海為PLC是融合了歐美功能和日系易用性特點的一個產品。”

　　誠信有為 對國產PLC充滿信心

　　廣大用戶對國產PLC從懷疑、觀望、嘗試使用再到規模使用，這是一個逐步推進的過程，對國產PLC廠商來說，除了加強宣傳外，更重要的是踏踏實實做好產品質量，給用戶提供高水平的技術支持和服務，只有這樣才能讓用戶真實感受到國產PLC的質量、性能、服務等各方面，解除用戶的疑慮。

　　隨著國內本土PLC企業實力增強，用戶對國產PLC的印象和態度已經大為改觀，現在國產PLC正在進入了一個快速發展的時期，這是機遇也是挑戰。我們認為國產PLC發展的瓶頸在于對核心技術的掌握和持續的研發創新能力，而對未來我們充滿信心。

　　通過這次由中華工控網組織的“國產品牌PLC體驗”活動，我們感受到了廣大用戶朋友對國產PLC的支持和期盼，也感受到了廣大用戶朋友在面對良莠不齊的產品時的失望和無奈。

　　海為作為具有完全自主知識產權的國產PLC的生產廠商，深知這既是機遇但更是責任。海為的目標是成為值得客戶信賴的自動化軟硬件產品的供應商，為客戶提供自主研發的高品質工業自動化產品。這次活動在用戶和廠商之間建立了直接溝通的橋梁，對國產品牌的發展將產生深遠影響，希望活動能夠不斷繼續，在深度及廣度上都更進一步。藉此機會，海為對所有參加這次體驗活動的用戶朋友及中華工控網表示衷心感謝！