“剛開始的時候，ABB是完全針對中國市場的需求，那個時候中國的需求與國際市場的需求有區別。而現在，中國市場已經朝著國際化方向發展了，中國企業越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實際上很多時候就成了國際性的需求。”

　　“本土化”開展得好壞，往往左右著跨國公司在某一國家市場上的命運。

　　從上世紀90年代初在中國成立第一家合資企業算起，ABB在中國已走過近20年的歷程。其本土化業績在眾多跨國公司中素有口碑。

　　在3月31日的媒體見面會上記者了解到，2010年ABB中國公司的業務量再次蟬聯全球第一，占集團銷售額的14%。 

　　ABB的“本土化”策略的內涵是什么？對于越來越多向海外進軍的中國企業，ABB的經驗又有哪些借鑒意義？

　　研發本地化的策略

　　微軟、IBM、大眾汽車等跨國公司在中國市場的成功，很大程度上得益于他們堅持實行的技術研發本地化的策略。

　　ABB顯然也是上述策略的踐行者，而在具體操作方面，ABB又與其他跨國公司有所不同。

　　1992年，ABB在中國成立了第一家合資公司。從此以后，ABB就開始了向中國的技術轉讓工作。而與其他技術性外企不同的是，ABB并不是零散地進行技術本地化，而是將技術進行系統的本地化。其在華建立、發展業務也得到了研發方面系統性的支持。

　　ABB在華的研發投資力度非常大。據了解，2010年ABB在華研發投資同比增加了40%，而2011年這一數字將增加至50%。

　　目前，ABB有超過2000名研發和工程技術人員分布在中國20個城市，開發的產品中有80%~90%服務于中國市場。而由劉前進博士負責的中國研究中心，也是ABB全球級別最高的研究中心之一。

　　系統性的研發布局，強大的研發投入，使得ABB在中國的業務得到了強力的支撐，同時也獲得了捕捉市場機遇、快速應變的能力。

　　中國“十二五”規劃正式出臺后，ABB根據自身的技術優勢很快尋找到了切入點，并作好了預判和準備。

　　ABB北亞區及ABB（中國）有限公司總裁方秦告訴《科學時報》記者，ABB認為中國將在節能減排、可再生能源、水處理、高鐵等領域有持續快速的發展，ABB也將繼續保持在中國的強勁投資步伐，包括建立新的生產設施、擴建研發基地，繼續推進產品本地化等。

　　本地研發的雙重使命

　　而隨著研發本地化策略的深入，以及中國市場需求的變化，ABB在華的研發不僅能夠很好支撐在華的業務，還能夠服務于其全球市場。

　　在回顧ABB在華近20年的研發歷程時方秦說，剛開始的時候，ABB是完全針對中國市場的需求，那個時候中國的需求與國際市場的需求有區別。而現在，中國市場已經朝著國際化方向發展了，中國企業越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實際上很多時候就成了國際性的需求。

　　基于此，方秦賦予了ABB在華的研發活動雙重的使命——既要滿足中國客戶的特殊需求，也要滿足全球客戶的需求。

　　如ABB的800千伏高壓直流技術是在中國進行研發的，但這項技術不只是用于中國。2011年3月，ABB集團宣布獲得印度價值9億美元的多端特高壓直流輸電項目，這個遠距離、大容量的輸電項目就用到了這一特高壓技術。

　　另外一個例子是，ABB在重慶有60多名從事變壓器研究和設計的人員，不斷地改進變壓器技術。這些變壓器目前并不是單純服務中國市場，也服務美國市場。

　　ABB（中國）有限公司首席技術官劉前進表示，目前很多研發項目都很難區分究竟是中國項目還是全球項目。

　　“昨天剛剛召開了一個項目會議，來自瑞典、美國，還有其他地方的同事都參加了，大家一起從技術角度探討如何通過研發來解決實際的需求問題。這些需求一定是真實存在的，至于技術應用的市場究竟是中國還是全球則不是我們關注的最核心問題。”

　　研發機制的啟示

　　據統計，近年來我國科技經費的投入以每年20%左右的比例持續增長，年投入額達4600多億元，每年取得的科技成果超過3萬項。然而科技成果轉化率較低的現狀，卻依然沒有得到太大改觀。

　　全國政協副主席、九三學社中央副主席、中國科學院院士王志珍在去年兩會上發言指出，目前我國科技成果的轉化率大約在25%左右，真正實現產業化的不足5%，與發達國家80%轉化率的差距甚遠。

　　在保障科技成果轉化率方面，ABB的一些做法頗具借鑒意義。

　　ABB的研發活動包括最早的研究、市場調研、概念性的設計和研究活動，然后才是產品開發階段。為了降低研發風險，ABB會把風險控制在研發的最前期。因此，一旦ABB決定將某個概念推向成果階段，那么它的轉化率就是非常高的。

　　具體做法上，ABB將技術開發作為屏蔽前期風險的手段。ABB的技術開發分為幾個流程：首先是預調研，正式的開發項目一定要獲得業務部門的認可才會真正開展。而在完成立項后，則會有專門的“門模型”（Gate Model）來控制整個流程的風險。

　　方秦告訴《科學時報》記者，在執行項目的過程中，相關負責人會列出項目風險清單，對風險進行評估。在“門模型”的每個階段，都會重新進行評估，風險最高的問題，一定要最先解決。從而在項目成本還比較少的前期階段，最大程度上降低項目的風險。

　　此外，ABB還通過合理分配各項創新指標的權重，來鼓勵科技人員的創新。

　　方秦告訴記者，國內在研發中較為看重的論文、專利數量和產品轉化率這三個指標，也是ABB的重要參考指標。但ABB不限于這三點，還有更多更重要的創新指標，如產品創新比率和產品創新速度等。

　　據方秦介紹，產品創新比率是衡量一個技術有可能帶來多少收入的指標。ABB強調從經濟上考慮這個問題。“因為研發一定要跟我們的業務相結合，能夠為我們帶來收益。”

　　ABB也非常重視創新的速度。“研發項目需要多長時間才能走向市場，這點很重要。如果項目需要很長時間，可能在完成時就已經失去最好的商機了。”方秦說。