面對前景廣闊的太陽能光伏行業(yè)，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領軍者”，其更著力向“布道者”身份轉變的思想也同樣值得業(yè)界同仁借鑒。

　　隨著太陽能光伏行業(yè)技術的進步以及產(chǎn)業(yè)升級，與此相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速升溫。作為工控行業(yè)領導者的研華，在向行業(yè)的制高點發(fā)起沖鋒的同時，也表現(xiàn)出積極的先行姿態(tài)，成為了光伏行業(yè)的主力推手。面對這一前景廣闊的市場，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領軍者”，其更著力向“布道者”身份轉變的思想也同樣值得業(yè)界同仁借鑒。

　　“在包括太陽能、風電等在內(nèi)的新能源行業(yè)快速發(fā)展的今天，我們也要在這個過程中完成多個角色的轉變。目前，我們可以為太陽能光伏行業(yè)提供設備制造、設備遠程維護等相關領域的產(chǎn)品與服務，同時我們也嘗試向這些領域的客戶提供一體化服務與整體的解決方案。”研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理徐培修介紹道。確實如此，憑借多年的工業(yè)應用經(jīng)驗的積累，研華已經(jīng)快速成長為客戶最為信賴的合作伙伴。

　　根植本土 為太陽能設備提供配套服務

　　針對于國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，研華還是以太陽能設備配套的服務為主。據(jù)了解，在太陽能電池模塊中的各項工藝制程里面的各式設備，研華都可提供包括人機界面、網(wǎng)絡通信，以及SCADA軟件等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品。

　　太陽能電池模塊中的各項工藝制程主要包括單多晶硅的生成、切片機、清洗機、擴散爐、刻蝕機、鍍膜機、印刷絲網(wǎng)、包裝等，而這些設備的組成架構大多數(shù)為人機界面通過網(wǎng)絡交換機與下端的PLC進行溝通。這些設備都會在配套嵌入了研華的人機界面、工業(yè)網(wǎng)絡設備以及SCADA軟件之后，安裝在太陽能電池模塊的生產(chǎn)線上，研華產(chǎn)品的穩(wěn)定性與維護的便利性在此得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

　　在單一設備中，常常會需要一臺人機界面來監(jiān)控整臺設備的所有狀況，其下端還伴隨有3～4套PLC，“因此，設備制造商可選用一臺嵌入式無風扇平板電腦（TPC）作為整套系統(tǒng)的人機界面，通過工業(yè)級以太網(wǎng)交換機（EKI）與下端的嵌入式無風扇工控機（UNO）做連接，其中每一套PLC單獨由UNO作為組態(tài)、監(jiān)控及歷史量產(chǎn)數(shù)據(jù)的存儲，EKI則作為TPC與UNO溝通的橋梁，由TPC的遠程監(jiān)控軟件分別監(jiān)控每一臺UNO的狀況及個別PLC的工作情況，同時TPC也負責整個機臺的對外通訊。對于整臺設備來說，人機界面、網(wǎng)絡、控制、數(shù)據(jù)存儲各擁有其功能塊，并且相互獨立，那么整個設備系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性均可得到保證。”徐經(jīng)理介紹道。

　　研華提供的嵌入式無風扇平板電腦及工控機采用無風扇的設計形式，可讓系統(tǒng)在現(xiàn)場各種惡劣的環(huán)境下都能保證最好的平均運行效能。研華整套系列的UNO與TPC都具有兩個以太網(wǎng)口及數(shù)個工業(yè)串口，可方便在現(xiàn)場分別與上端的網(wǎng)絡以及下端的設備進行連接。搭配嵌入式的XP操作系統(tǒng)（XP embedded）與EWF（Enhanced write filter）功能，可讓設備在現(xiàn)場運行條件不穩(wěn)定的時候，比如掉電或是網(wǎng)絡黑客攻擊，或是在現(xiàn)場操作員的不當使用下，仍能保持整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。“憑借如此優(yōu)秀的硬件設計及軟件功能，研華產(chǎn)品的功能及維護的便利性得到了用戶的交口稱贊。”徐經(jīng)理說道。

　　開拓進取 為設備遠程維護設備提供保障

　　受益于以垂直行業(yè)為導向的理念，研華的每個業(yè)務部門都對行業(yè)需求有著很深的理解。徐經(jīng)理介紹道：“利用全球化的技術平臺，我們也致力于為國內(nèi)外客戶提供光伏設備維護的相關產(chǎn)品與服務。因此，我們在光伏行業(yè)的各個環(huán)節(jié)的成功案例也在逐年增多。”不難看出，研華已經(jīng)利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，向光伏行業(yè)中更廣闊的領域進軍。

　　目前，在遠程維護方面，研華可以提供DiagAnywhere軟件。DiagAnywhere是“Diagnose Anywhere”的縮寫，是在基于Windows操作系統(tǒng)下的遠程維護軟件，可以遠程監(jiān)視和控制研華出品的TPC、UNO和ADAM系列的設備。據(jù)了解，DiagAnywhere包括客戶端一側的工具軟件和目標設備一側的服務器軟件。支持的平臺包括Windows XP、Windows XP Embedded、Windows CE.NET 4.2和Windows CE.NET 5.0。據(jù)徐經(jīng)理介紹，這款實用的軟件能夠幫助用戶完成主要的遠程維護任務，包括遠程監(jiān)視與控制、遠程屏幕快照和記錄、文件上傳和下載等，以及在安全上支持基于Windows的認證。“有了這樣的軟件之后，設備制造商在維護遠程以TPC及UNO架構為主的機臺設備就會相當方便，可借由網(wǎng)絡完成所有的操作，并可大幅降低設備維護的人員成本。”徐經(jīng)理評價道。

　　強強聯(lián)合 實現(xiàn)角色轉變

　　談到研華與客戶的合作，我們注意到這樣一個特點：與研華形成長期、穩(wěn)固合作關系的客戶中，各行業(yè)的龍頭企業(yè)占很大比重。“我們與客戶的合作其實也是互相了解、彼此交流的過程，我們在與大客戶的溝通過程中能了解到該行業(yè)的技術新動向，這些客戶也會受益于研華優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣,彼此的合作內(nèi)容就得到了不斷的升華。”徐經(jīng)理解釋道。確實如此，這種富有建設性的強強合作也使得研華迅速成長為產(chǎn)品創(chuàng)新浪潮中的“弄潮兒”。

　　在合作內(nèi)容與合作方式上，研華也實現(xiàn)了與客戶的多層面交流，同時也在不斷開拓并摸索著合作的新模式。據(jù)徐經(jīng)理介紹，許多客戶是通過研華的某一款產(chǎn)品，與研華建立了溝通，而正是由于產(chǎn)品的可靠與性能的優(yōu)良，才鑄就了彼此間更為深入的合作。

　　“在光伏行業(yè)，我們越來越頻繁地聽到了客戶對于整個光伏項目建設的訴求，我們也在不斷調(diào)整市場策略來順應這一趨勢。目前，光伏行業(yè)向‘項目型’方向發(fā)展的趨勢很明顯，因此研華也在太陽能電場控制、網(wǎng)絡管理、軟件服務、電池儲能等方面不斷豐富產(chǎn)品系列，并提升服務水平，著力將自身打造成客戶信賴的‘一體化服務商’。”徐經(jīng)理介紹道。我們也期待著研華在品牌鑄造與產(chǎn)品推廣方面加速前行，在包括光伏、風電、核電等在內(nèi)的新能源行業(yè)繼續(xù)發(fā)力，奠定其在新能源行業(yè)的領軍位置。