在中國，OEM是一個巨大的行業，自動化廠商要想在中國市場取得勝利，OEM是一個無法繞開的陣地。作為全球領先的工業自動化品牌，羅克韋爾自動化一直以為用戶提供高端工業自動化產品和解決方案而聞名；但是在中小型OEM市場上，羅克韋爾自動化依然有巨大的市場和機會有待擴展。因此，羅克韋爾自動化及時調整策略，大力投入中國OEM行業。近日，在美國佛羅里達州奧蘭多市舉辦的第19屆年度自動化博覽會上，中國自動化網記者有幸采訪了羅克韋爾自動化（中國）有限公司自動化及控制軟件產品事業部總經理段永康先生和羅克韋爾自動化大中國區OEM業務經理鐘銳華先生，進一步了解羅克韋爾自動化中國在OEM行業的發展策略。

　　不斷發展的羅克韋爾自動化

　　自動化博覽會是每年一次羅克韋爾自動化與全球合作伙伴的一次盛大聚會，讓所有的與會人員了解最新的自動化制造技術和解決方案，除了匯集羅克韋爾自動化及其合作伙伴最新產品和解決方案的展廳之外，還設置了客戶培訓會、研討會等眾多特色項目。

　　2010自動化博覽會在佛羅里達州奧蘭多市橘子郡會展中心舉辦，跟往屆的博覽會相比，本次展會的規模更大，并且展臺部署與羅克韋爾自動化的發展戰略相一致，以“安全、智能、可持續”理念，設置了集成架構、過程控制、信息系統、智能電機、安全等展臺。據段總介紹，自動化博覽會今后將會越來越重視培訓，加強產品的實驗，深化行業、技術以及前瞻性內容的討論，更多地進行成果分享，使得展會的內容更加豐富。

　　在每年的自動化博覽會上，羅克韋爾自動化都會推出創新產品以保持在自動化行業的領先地位。在本次博覽會上，我們看到了羅克韋爾自動化在兩個重要領域的發展。第一，為過程控制，包括傳統的DCS市場提供集成的控制系統PlantPAX。在統一的系統上，滿足過程控制客戶對網絡、控制器、服務器冗余等的要求，并提供相應過程控制軟件包讓功能實現、項目管理和資產管理變得更加方便。并且，還能完美集成工廠中的離散控制、傳動控制、伺服控制及SIL3安全控制等。第二，OEM是羅克韋爾自動化未來重要的發展方向。本次自動化博覽會展出的多種控制產品CompactLogix和Micro 800，可以很好地為中小型OEM應用提供豐富的功能和有競爭力的價格。同時，羅克韋爾自動化的控制系統還無縫集成了制造業信息解決方案。

　　推陳出新的創新產品

　　在今年的自動化博覽會期間，羅克韋爾自動化公布了包括集成架構平臺、FactoryTalk 套件、PlantPAx 過程自動化系統和安全解決方案等更新產品在內的多款新產品以及眾多其它新產品，旨在幫助企業優化工廠、提高機器性能并以更持久的方式制造產品。而在段總眼中，其中最重要的產品要數Micro 800。

　　據了解，Micro 800是針對簡單OEM系統的產品，特別是亞太區的小型單機OEM市場。并且，其創新的模塊化設計可以很靈活方便的進行擴展和組合，其創新的集成化編程平臺讓組態和調試變得更加省時省力。

　　在采訪中，段總介紹，羅克韋爾自動化提供信息軟件，設計MES的運行，思考怎么實現低成本、快速、高質量，對獲得的數據變成有用的信息進行分析并做出決策。針對用戶考慮的自動化與信息化系統的結合，羅克韋爾在兩個方面做了工作：首先與思科合作建立一個信息平臺，將企業管理網與自動化網結合起來，變成一個真正實時的網絡。數據經過信息系統的處理，不再像以前需要經過多次的轉換，可以保證兩個系統連接性、實時性。其次，羅克韋爾自動化擁有數據整合產品的軟件、產品、解決方案，如制藥系統、汽車管理系統的信息管理系統。現在應用這些設計工具，可通過虛擬設計可避免必須在現場運行之后才發現不可改變的損失，在時間和精度上大大提高。

　　高性價比助力中國OEM行業全面提升

　　隨著中國制造業的高速發展，中國早已發展成為“世界工廠”，中國OEM行業也得到了很大的發展。相對于市場的飛速發展，過去有些中國本土的OEM廠商缺少設計能力和生產經驗，依靠低成本制造優勢而存在。鐘總指出，中國不會是一個永遠依靠成本制造優勢的國家，隨著社會的發展及社會生活水平的提高，只有能夠提供高性價比的機器的OEM才可能實現長期、可持續的發展。相應的，羅克韋爾自動化重點關注成本與性能兩個因素，著力于“為客戶提供更高性價比的工業自動化解決方案”。

　　鐘總強調，羅克韋爾自動化會以OEM價值取向為重點，推出更多高性價比的中小型控制平臺和相應的變頻器、運動控制產品，結合網絡化、信息化，在系統成本上讓OEM廠商獲得更多的價值。

　　在全球市場上，羅克韋爾自動化高性價的、可靈活部署的解決方案在汽車輪胎、金屬成型、包裝、起重物流、金屬成形、新能源、造紙、紙品加工和薄膜生產等主要OEM行業都有廣泛應用和發展。

　　羅克韋爾自動化OEM團隊在全球已經有二十多年的歷史，擁有200多個專注于OEM的工程師和應用專家，對應用領域建立了共同對象的應用庫，有專門的編程模板和應用知識庫。應用這個模版，可以很容易幫助OEM將機器快速推向市場。羅克韋爾自動化OEM技術團隊與全球OEM工程師可以共享一個知識庫，從而有效地幫助中國OEM提升競爭力，羅克韋爾自動化也得以實現與中國OEM的共同成長。

　　有效策略成就首選自動化控制供應商

　　在制造業發展過程中，產品、用戶群以及控制方式不斷變化，要求OEM具有更高的附加值，針對這個現象，羅克韋爾自動化針對OEM市場提出了相應的戰略——從OEM開發機器的早期階段開始介入，一起幫助客戶分析產品最終價值的定位，根據不同的價值定位，為客戶提供高性價比的解決方案。

　　除了相應的產品戰略之外，在與分銷商的關系上，羅克韋爾自動化也有自己的獨到之處。羅克韋爾自動化建立了一個“有效分銷制”，在特定的領域里，只確定唯一一家分銷商，并與分銷商建立合作共贏的長期戰略合作關系。無論是系統集成商還是分執商訂貨，羅克韋爾自動化都會要求他們向分銷商下單，充分保證分銷商的利益，同時也保證羅克韋爾自動化、分銷商和系統集成商在價值鏈中扮演不同的角色，實現最優化的配合，將工作做到最好。分銷商在產品一般性的支持和服務、快速響應、低成本運營過程的觀賞上都有他們的優勢，但又可能沒有成熟到為客戶提供在這一領域中最有競爭力的價值，因此，羅克韋爾自動化采用淘汰制逐步發展更有價值的分銷商和系統集成商。為了更好地實現這一目標，羅克韋爾自動化還設立了專門的渠道管理部門，通過發展和實施這一策略形成雙贏的發展，讓分銷商和系統集成商分別在各自的領域里提供相應的專業價值。

　　羅克韋爾自動化并不是把目光更多地集中在如何發展更龐大的分銷商網絡上，而是在分銷商管理中引入OEM業務考評體系，進一步監督他們有沒有在相應的OEM行業進行相應的投入和公司運營狀況的進一步改善。鐘總告訴我們，羅克韋爾自動化相信一切東西都決定于市場，因此，羅克韋爾自動化正在考慮找更多的增值服務商為OEM服務，希望在不久的將來成為系統集成商和增值服務商首選的自動化控制供應商。

　　OEM是羅克韋爾自動化未來非常重要的發展方向，而羅克韋爾自動化在全球擁有豐富的OEM經驗，可以幫助中國OEM行業進一步提升。相信隨著羅克韋爾自動化不斷推出更多創新產品，各種策略有效實施，羅克韋爾自動化終有一天會成為OEM行業首選的自動化控制供應商。