中國工業自動化市場風云變幻，卻總有企業能夠捕捉先機，不斷創造驚喜。

　　泓格科技就是這樣的一家企業。自1993年成立以來，到2004年進入中國大陸市場，甚至是在備受金融危機影響的2009年，泓格科技及其各分公司一直保持著持續穩定的成長率。而2010年第一季度的業務與2009年相比更是增長了30%左右。

　　泓格科技的成長并非僅僅是幸運或者偶然。對市場環境變化的敏銳洞察力以及快速響應能力，是泓格科技不斷成長壯大的保證。在業界還普遍使用PLC或PC-based為主控制器的90年代，泓格科技就已經為國外大客戶推出兼具PC-Based及PLC優點的嵌入式控制器（即后來的PAC），這可以說是全球第一臺真正意義上的PAC，距離2001年CraigResnick提出PAC概念還要提早5年。可以毫不夸張地說，泓格科技是PAC技術的開山鼻祖、PAC產品的引路人。

　　這或許是泓格科技創始人、總經理陳瑞煜當初并沒有想到的。1993年，研發工程師出身的陳總創立了泓格科技，成立之初以PC based I/O卡為最初的研發產品線，1998年陳總意識到嵌入式控制器極具發展前景，所以將整個研發重心移到了各種嵌入式控制器，遠程I/O模塊等產品線。經過多年的努力經營，PAC已經成為泓格的明星產品，泓格也因此被業界譽為“PAC的領路人”。

　　多年以來，泓格科技已投入上億元專注于PAC技術研發，一步一步穩扎穩打，直至今日，已形成PAC全系列產品研發和生產的能力，可為各領域的用戶提供成熟且全方位的整體自動化解決方案。17年的技術沉淀，根基扎實、求實求真、從不張揚，可謂是對泓格的真實寫照。

　　17年間，泓格科技以一種創新、實干的風格在中國及世界自動化市場上贏得了發展和認同，那么，泓格科技的下一步呢？

　　2010年4月15日，泓格科技率先在冰城哈爾濱拉開了以“物聯新世界智慧新生活”為主題的泓格科技2010年物聯網產品技術及完整解決方案巡回研討會的序幕，帶領用戶近距離了解物聯網。時下，物聯網概念熱議不退，眾多廠商還在觀望炒作，泓格科技已憑借17年專注在信息采集、傳輸及智能處理的卓越能力，將電網、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統、大壩、油氣管道等各種系統項目植入了物聯網的理念，并在研討會期間與來賓分享了典型的解決方案，介紹了泓格科技PAC、M2M、iDCS-8000等產品應用……

　　作為泓格科技大陸區負責人，上海金泓格國際貿易有限公司總經理謝聰敏先生表示，未來，對于泓格科技是一個全新的挑戰，但泓格科技有信心超越自我。他還表示，工控產品的研發是一個漫長的過程，要讓產品領先于市場，就必須有超人的市場洞察力，并緊跟時代趨勢。無疑，泓格科技就具有這樣的能力。

　　2010年，泓格科技正為中國的工業自動化市場開啟一個“物聯新世界”。

　　埋頭做研發雄心做大事

　　憑借“2010泓格科技物聯網產品技術及完整解決方案巡回研討會”，泓格科技途經全國12大區域，讓更多的合作伙伴和用戶意識到物聯網對未來自動化技術、產品及服務的需求。9月16日，筆者有幸參加了泓格科技在北京舉辦的“2010泓格科技物聯網產品技術及完整解決方案巡回研討會”，被現場的熱烈氣氛深深感染。場內座無虛席，沒有地方坐，觀眾們就站在會場兩側的通行過道上，津津有味地聽著泓格講師們的講解。

　　會上，泓格科技產品經理王磊首先向與會者介紹了泓格科技歷年來的發展情況。王磊說，他認為泓格科技的發展歷程，目前可以概括為三個過程，從1993年成立到2004年這段期間，是泓格科技埋頭做研發的時期。在這段時期里，泓格科技發現，一些用戶提出的關于工業控制的需求PLC的功能有時無法滿足，于是觸發了開發基于PC-Based的控制器的念頭。在產品研發的過程中，用戶不斷提出新的需求、新的想法，最終使這一產品在應用中不斷的完善并成熟。到2001年PAC概念提出時，泓格科技的產品已頗具規模，理所當然的成為“PAC的引路人”。從2004年開始，泓格科技進入了“立雄心做大事”的發展時期，尤其是進入中國大陸市場的決定讓泓格科技的事業在中國各個地方廣布開花，使公司的業務得到了進一步的發展。目前，除了上海公司以外，泓格科技還在北京、武漢成立了分公司，并且在武漢建起了生產工廠，預計2010年底投入使用。而從2007年開始，泓格科技的發展進入了一個新的快速發展的軌道，并于2009年1月6日正式掛牌上柜。王磊經理還特別強調了泓格科技在研發上的投入，指出目前泓格科技擁有研發人員110人，占到公司員工總數的42%，這在工業自動化企業內，可謂是鳳毛麟角。

　　泓格科技北京分公司的行業經理許京重點介紹了什么是物聯網概念及泓格科技的物聯網產品。事實上，早期大家對物聯網應用的認識仍相對狹義，僅停留在RFID產品在物流、零售等領域的一些市場應用。許京經理指出，物聯網其實包括了傳感、傳輸及應用等一系列過程。泓格科技認為它還包括有關方面面的應用及解決方案，從最底層的萬物聯網，到人與物的聯網，隨著各類市場應用解決方案的不斷成熟、技術的不斷整合和提升，將逐步形成比較完整的物聯網產業鏈，從而將可以帶動各行業、大型企業的應用市場。

　　許京經理介紹說，泓格公司已經擁有了多款針對行業應用的新型產品，包括地震速報、水文監控、智能電力、流量計回報系統和車載系統等。這些物聯網產品都是以泓格科技的PAC控制器為核心部件，包含了泓格科技多年來的智慧。

　　而來自泓格科技武漢研發處的研發經理陳濤則向與會者分享了一個好消息：與在中國大陸市場的其他分公司不同，武漢分公司將成為泓格科技在中國大陸的第一家研發中心。主要負責組態軟件、HMI等產品的開發，以便于能夠為用戶提供更好、更全面的服務。研討會的最后，來自泓格科技臺灣總部研發7處的副處長劉力強先生再次向與會者強調了泓格科技產品在冗余時間和熱插拔上的優勢。

　　在專家交流環節，一老者表示通過此次會議，對于自己之前對聯網現階段產業形成的最大挑戰——標準的擔心已豁然開朗，他對泓格科技成就行業應用標準和關鍵技術環節突破充滿信心，也使全場來賓對泓格科技在物聯網產品技術應用落地之路更是支持聲一片！

　　2010年10月21日，“2010泓格科技物聯網產品技術及完整解決方案巡回研討會”在南京圓滿落下帷幕。歷經半載，共12場的研討會，來自用戶的熱烈支持，使泓格科技更加有理由相信離“物聯新世界智慧新生活”的愿景已更進一步。

　　泓格科技新品大看臺

　　不斷推陳出新的產品是泓格科技創新能力的具體表現之一，也是其每年銷售收入20%投入到研發中去的最佳回饋。泓格科技的產品主要專注于能源監控、化工、電力、工廠自動化、電信、機房監控、熱網、石化、環保、安防、交通等幾大領域中，以期為用戶帶來最佳的產品解決方案。

　　CANopen從端模塊

　　這是由具有16個隔離型DI通道的CAN-2053C提供經濟的CANopen從端解決方案。這個模塊符合CiA的CANopen標準規范，并遵循DS-301規范4.02版與DSP-401規范2.1版。不僅通過了CiA CANopen Conformance Test軟件的驗證，還提供符合標準的EDS檔案，通過這個檔案，用戶可以非常容易的應用CAN-2053C于任何標準的CANopen主端接口。多功能的DI通道設計，允許使用者將其運用在PNP、NPN、TTL、relay contact等架構上，因此能滿足大部分的應用領域。通過特殊的I/O pair-connection功能，用戶只需準備一個CAN-2053C與一個適當的CAN-2000C系列DO模塊，調整這兩個模塊的旋轉開關，設定波特率與站號后，將兩者的CAN bus互相連接，CAN-2053C的DI輸入訊號就可以通過CAN bus直接控制遠程的DO模塊的數字輸出。

　　DeviceNet Master模塊

　　I-8124W內建CPU與dual-port RAM，由于擁有這個特性，它不僅能降低WinPAC或ViewPAC CPU的工作負擔，更能在DeviceNet網絡中實時地通訊。為了適應各項開發工具，本產品還提供embedded Visual C++ 4.0與C# .NET等范例程序可以幫助使用者更快速的上手使用本產品。使用者可以建構多樣化的DeviceNet控制系統，即使您的感測與驅動組件是不同的通訊協議，也能使用泓格公司的DeviceNet slave與gateway產品輕松整合。

　　PROFIBUS遠程I/O模塊

　　PROFIBUS是一個開放、數字化的通訊系統，它提供了廣大的應用，特別是在工廠自動化以及制程自動化的領域當中。PROFIBUS適合于快速、有實時性需求的應用和復雜的通訊工作。PROFI-5050是泓格開發的PROFIBUS系列產品之一，提供PROFIBUS網絡一個簡易型遠程I/O解決方案，主要目的是可以當作PROFIBUS網絡上的一個從端（slave）設備。可與其它PROFIBUS Master搭配使用。PROFI-5050針對靜電干擾提供到±4kV等級A的防護。功能強大的PROFI-5050可應用于大樓自動化、遠程數據收集和控制、環境監測、實驗室設備和研究、工廠自動化等等。

　　三相/單相四回路精巧型電力表

　　PM-213x系列產品設計應用于一般單、三相系統之電力量測，具備寬闊的量測范圍，可適用于一般低壓單、三相系統。而其在低電流（5A）以下仍具有優于1%（IEC62053-21）的精良表現，是其亦可應用于中、高壓系統之二次側量測。PM-213x具有:外接開口式CT、可長時間量測監測與監控、標準通訊界面等特點，體積小、安裝簡易、成本低、使用彈性大，十分利于現代電力量測與監控需要。

　　創新讓泓格科技率先開啟“物聯新世界”之門

　　對話上海金泓格國際貿易有限公司總經理謝聰敏：

　　站在工業自動化歷史的新起跑點上，孜孜不倦于自動化技術和產品17年的泓格科技憑借多年積累的深厚經驗，以放眼天下的目光，有志于為工業自動化領域做出更多、更大的貢獻。在2010年，在工業自動化領域中，泓格科技率先舉起了“物聯網”的大旗，帶領自動化及相關行業的用戶開啟了“物聯新世界”的大門。

　　17年的努力經營不但使泓格科技在中國市場坐穩了PAC產品領跑者的位置，更使其看到了工業自動化產品尤其是PAC產品與物聯網的聯系，最先觀察到了物聯網為工業自動化產業帶來的契機。從2010年4月15日開始，到2010年10月21日，泓格科技已經在全國各大城市舉辦了12場以“物聯新世界智慧新生活”為主題的泓格科技物聯網產品技術及完整解決方案巡回研討會，讓工業自動化及相關行業的用戶得以在第一時間了解物聯網應用已經物聯網所蘊含的商機。而記者也有幸與泓格科技總經理謝聰敏先生對話，解開泓格科技為何總能走在科技最前沿的秘密。

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　　Q：泓格科技的“物聯新世界智慧新生活”全國巡回研討會已經圓滿落幕，通過這半年多來的全國巡演，泓格科技獲得來了哪些收獲？

　　A：我們研討會每到一處，就吸引了眾多聽眾，座椅不夠，大家就站在走廊里聽。半年多來的巡演，在為各地用戶帶去物聯網應用的相關知識的同時，也讓我們感受到了各地用戶對物聯網應用的熱情，讓我們更加肯定了物聯網所蘊藏的巨大機會。

　　物聯網就是把感應器嵌入和裝備到電網、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成所謂“物聯網”，然后將物聯網與現有的互聯網整合起來，實現人類社會與物理系統的整合。物聯網只有傳感器肯定是不行，它需要進一步的采集，這就是我們泓格科技要做的事情。物聯網并不是僅僅停留在RFID，像剛才提到的地震速報系統、有水文監測系統等，都是物聯網。我們也希望借此機會使泓格科技走向世界，能夠與跨國巨頭一較高下。

　　Q：泓格科技如何看待物聯網及其中的商機？

　　A：此前，我們就說過，泓格科技認為物聯網不僅僅是泓格科技的機會，也是整個工控界的機會。根據預測，到2020年中國物聯網將成長為一個5萬億規模的巨大產業。雖然，物聯網產業在大陸還是處于前期的概念導入期和產業鏈逐步形成階段，沒有成熟的技術標準和完善的技術體系，但5萬億的真實存在的規模產業，以及日前工信部與微軟公司在物聯網應用上達成的合作，都能讓我們從中看到國家管理部門對工業自動化企業在產業中的認可和重視度。這一波的產業發展是我們工業自動化企業的發展契機，如果我們工控界能夠抓住物聯網這個機會，進而獲得國家的大力支持，也許，我們的企業就能趁機走。

　　去年，溫家寶總理視察無錫物聯網示范基地時，泓格科技就發現了我們的PAC產品早已在物聯網的部分領域中有著深入的切入及應用，對于產業鏈中的底層數據采集和信息傳輸均有非常成熟的對應產品及完整解決方案，特別是目前泓格科技正在與微軟合作開發基于.net Micro Framework上的物聯網應用，Intel公司也找到泓格科技進行技術合作等，這都已證明了泓格科技的技術及研發實力。

　　Q：我們了解到，除了物聯網，泓格科技在智能電網方面也進行了許多投入？

　　A：近幾年內，政府加大了對基礎設施的投資，其中智能電網項目是重中之重。泓格科技經過多年的累積與成長，已擁有了堅實的技術及研發基礎，同時，我們也已經在電網應用領域有了不錯的成功經驗，我們成立了一支智能電網專屬的研發團隊，率先全面采用了英特爾ATOMCPU。我們更懂自動化，但我們承認我們不是電力專家，因此我們還邀請了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動化軟硬件研發的優勢。在2010年下半年開始，我們正在陸續推出一系列的智能電網產品，我們的目標是為那些想進入智能電網的系統集成商服務量身打造具有最高性價比的國有產品。

　　Q：從PAC到物聯網，泓格科技一直給人一個這樣的印象，就是“創新”。除了不斷推出新產品外，像今年舉行的“物聯新世界，智慧新生活”的巡回研討會也很具有創新性，泓格科技是如何看待創新這個問題，并保持不斷創新的熱情的？

　　A：產品創新是泓格科技多年來堅持的目標。對于泓格科技，這不僅是過去，更是公司現在和未來的發展基礎，泓格科技也一直在不斷地發布新產品和新技術，并不斷的提出新概念的，比如你所提到的物聯網，也是泓格科技今年在自動化業界最先提出的。業內都知道泓格科技是個與眾不同的公司，我們一方面專注于按部就班地做技術研發，堅持每年把公司收益的20%投入到研發中，另一方面又愿意嘗試新的東西。

　　近年來我國產業改革出現的不同方向給工控技術提出了新的要求，數字化、智能化、系統化、可視化等等都是亟須攻克的技術堡壘。PAC技術要發展，唯有不斷創新，10余年專注于PAC產品的研究和持續的資金投入，泓格在技術創新和產品創新方面也是碩果累累，成為關注度最高的PAC廠商。

　　Q：今年以來，國家相繼出臺了新能源發展規劃，并提出了7大戰略性新興產業，這對泓格科技的發展會產生怎樣的影響？

　　A：物聯網、智能電網是泓格科技今年主要開拓的兩個市場方向，這與你所提到的新能源項目以及戰略性新興產業不謀而合。泓格科技投資多年的高端控制器已陸續量產，與英特爾共同合作開發的最新一代PAC也已發布，預期在2011年將有更具突破性的發展。而與英特爾得合作，也進一步提高了泓格的曝光率，有助爭取更多的業務。

　　泓格科技大部分產品都被廣泛應用在節能減碳、環保監控、軌道交通、智慧型大樓監控、大地工程監測、船舶控制、自動販賣機監控、醫療照護、半導體設備制及量測，目前正在開發可應用在石化廠及電廠的高安全級備援控製器。

　　Q：泓格科技一直強調和堅持“專注、團隊、分享”的發展理念。您認為泓格科技的發展有哪些影響？

　　A：面對日益激烈的市場競爭，泓格科技正以“專注、團隊、分享”的發展理念應對著來自各方面的挑戰。可以說，在過去17年中泓格科技所取得的成績離不開專注，而建立團隊意識和提高員工素質都是泓格制勝的法寶。分享，也是促進泓格科技發展不可缺少的一個因素，泓格科技今天所取的成績，包括能夠掛牌上柜都是泓格科技注重團隊建設和分享的結果。

　　保持低調、潛心研發、在應用中不斷發現和解決問題，是泓格科技做事的風格。現在，泓格科技也已日漸成熟，具備了一個成功自動化企業的素質。泓格科技自己掌握核心技術，自主研發99％的產品和技術，每年推出大量的新品，這讓同行感到吃驚，也讓用戶感覺放心。

　　Q：2010年上半年已經過去了，您對此前制訂的策略的執行程度是否滿意？對接下來泓格的工作有什么樣的期望？

　　A：就單純的從今年增長的業績上表現來說，此前的策略為泓格科技指引了正確的方向并收到很大程度的支持和執行。哪怕是在2008、2009年全球經濟下滑的階段，泓格科技也在不斷穩健的成長。

　　從PAC引路人轉而成為“物聯網”領跑者，泓格科技在業界一路備受關注和肯定，令泓格科技更感肩有重任，唯有投入到產品的研發和創新，拓展更寬更廣的應用領取滿足更多的客戶需求。

　　總體而言，2009年的努力為2010年的成長奠定了良好的基礎，對于所有同仁的努力，我非常滿意，也藉此機會感謝我的同事們。