導語：2010年3月，在廣州自動化展期間，我們采訪到了科爾摩根的市場負責人于宇先生，以及科爾摩根亞太地區技術總監劉義彬先生。通過交流，兩位負責人向我們清晰地展現了科爾摩根的成功之路。

　　資本運營

　　1984年公司成立，1995年在中國設立生產分廠，2005年正式在中國運營。目前全球銷售額過10億美元。這樣的速度，在專業工控傳動領域這稱得上是一個商業的成長奇跡了。究竟是什么樣的讓這家公司取得如此驕人的業績？

　　作為一家投資公司，科爾摩根對世界范圍的潛力市場有著很深的洞察力，同時也了解相關行業內技術位居世界前列的公司。科爾摩根通過資本運作，收購了眾多有著世界頂尖的產品和技術的傳動技術企業。

　　Kollmorgen公司結合了超過30個行業領先的品牌（如，Kollmorgen、Thomson、Dover、 Pacific Scientific、Portescap、Neff、Seidel和Bautz），建立了專注于客戶的運動控制制造與服務公司，成為以客戶為核心的運動控制制造企業。

　　Kollmorgen定義了高標準的質量、創新和技術。我們能夠在控制成本的同時提高機器性能和可靠性。我們的全球制造足跡、快速定制以及原型制作能力，驅動著快速訂貨至交貨時間。無與倫比的應用經驗和設計專家經驗使用戶能夠更快速地調試機器。

　　作為一個值得客戶信賴的合作伙伴，Kollmorgen全球的6,100名員工憑借超過60年應用經驗，加上2000多家經銷商,服務于半導線、航天和國防、電力車輛系統、包裝、印刷、醫療以及機器人等各種行業。通過創新的業務管理系統實現了資源優化，從而產生規模效益。

　　專注技術

　　科爾摩根是一個非常專注傳動市場的一個公司，服務于電子、航天和國防、電力車輛系統、包裝、印刷、數控設備、醫療以及機器人等行業。其產品及其技術在相關領域都有著相當的影響力。

　　電子線路板行業以及半導體行業對科爾摩根來說是重要的市場，典型應用電子加工設備中對運動性能要求非常高，設備必須高速以及高精密等性能。而科爾摩根的SynqNet控制系統以及AKM伺服電機恰恰能滿足這些功能。全球多數的線路板企業都與科爾摩根進行了合作。就PCB行業來說目前越來越向亞洲集中，尤其是中國包括臺灣以及東南亞轉移。科爾摩根在這個行業能夠向企業提供整體解決方案的能力，可以預見科爾摩根在這個市場將有很廣闊的市場空間。

　　目前中國印刷包裝業近年來飛速發展，成為僅次于美國和日本的世界第三包裝大國。印刷包裝機械業在中國方興未艾地發展壯大。在歐美市場,科爾摩根已經以整體解決方案的形式進入了這個市場。在中國科爾摩根今年也將在這個領域推出整體解決方案，以適應中國印刷包裝機械行業的快速發展。

　　數控裝備市場也是科爾摩根近幾年重點開拓的市場。早在20世紀70年代科爾摩根就推出了直線電機，現在直線電機在高速、超高速、高加速度和生產批量大、要求定位的運動多、速度大小和方向頻繁變化的場合的數控裝備優勢非常明顯。作為最早研發直線電機的科技公司之一科爾摩根在高檔數控裝備市場的有著廣闊的市場空間。

　　科爾摩根在國防軍工行業的應用也相當廣泛，其產品在美國陸軍主戰坦克炮塔控制、美國海軍巡洋艦機電傳動系統，以及阿帕奇武裝直升機鏈式炮驅動系統上面都有成功的應用。

　　贏在創新

　　科爾摩根在很短的時間里建立起來的工業科技奇跡，其成功歸納起來就在于兩個字——創新。

　　創新之一：資本推動，行業整合

　　科爾摩根在工業科技領域的投資顯然是有前瞻性的，每個工業科技領域的投資都是經過前期縝密的市場調研。了解全球最重要的相關市場參與者，然后再通過戰略性投資，在這個技術領域整合相關多個品類系列的全球知名品牌。

　　創新之二：技術領先，專注行業

　　科爾摩根作為丹納赫集團的傳動技術公司，收購了全球最知名的幾家傳動產品生產商，其收購的傳動生產商都是在行業當中技術最領先的企業。而收購的這些企業整合起來在特定的行業都具備多系列產品的技術領先優勢。而科爾摩根的市場目標恰恰就鎖定在這幾個特定的行業。

　　創新之三：本地化運營，領先管理模式

　　科爾摩根的中國區管理團隊高層領導全部是通過招聘到高級管理人才，他們熟知中國本土文化，了解中國行業市場。同時科爾摩根是一個非常注重管理的企業，其業務管理系統DBS(Danaher Business System），從商機發掘以及商機調查，以及最終成交都有著一套科學完整的體系。

　　編后語：我們在這里講述了很多科爾摩根的成功經驗，但是我們知道，作為一家如此成功的企業，我們能領略到的科爾摩根成功的秘技只是其中一部分，我們希望以后能有更多的機會同科爾摩根接觸，把更加完整、更真實的科爾摩根講述出來。