中國工業自動化市場風云變幻，卻總有企業一直在創造驚喜。

    臺達電子集團便是這樣的企業。在進入中國大陸市場的近15年里，臺達電子集團旗下機電事業部、子公司中達電通股份有限公司卻一直保持著持續穩定的高增長率，即使在諸多工業自動化巨頭都慘淡收官的2009年，臺達機電事業部仍然交出了一份兩位數增長的優秀答卷。

　　這一切顯然并非偶然。對市場環境變化敏銳的洞察以及快速響應，使得臺達成為這場金融危機中逆勢而上的勝利者。早在2008年11月，中達電通即宣布啟動新英文名——Delta GreenTech，除卻在傳統優勢行業繼續發力之外，還將涉足電力、石油石化、冶金、軌道交通、起重等諸多新領域。事實證明，新市場的開拓大大增強了臺達在危機中的抗風險力。而與此同時，依托完整的工業自動化產品線，臺達已經具備了提供多行業解決方案的能力，這一優勢于對手的“差異化”策略拉近了臺達與用戶之間的距離，更好地幫助用戶提升了競爭力，亦成為臺達在危機之年能“笑到最后”的重要因素。

　　這或許是臺達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生當初并未想到的。15年前，臺達機電剛剛進入工業自動化市場時，僅擁有變頻器一類產品，而今，臺達機電事業部近一半的業績貢獻來自PLC、伺服、人機界面、儀器儀表等變頻器之外的產品，2010年預計這一比例還將繼續增長。海英俊先生給予了臺達機電業務高度的評價：“機電目前已成為臺達電子集團最重要的事業部之一。”

　　15年間，臺達以一種實干的風格踏實開拓在中國工業自動化市場贏的每一步。那么，臺達的下一步呢？

　　2010年1月18日，2010中達電通機電渠道商大會在云南麗江召開，臺達機電、中達電通各界及其300多名機電經銷商共同分享了關于臺達機電發展戰略的最新信息。臺達電子集團機電事業部總經理張訓海先生表示，下一步，臺達機電將繼續錘煉品牌，憑借精確的品牌定位，借由不斷創新以提供更多附加價值給客戶；將不斷擴大功率范圍，發展高階產品，提供行業解決方案，加強高速現場總線產品與運動控制產品；推出中型PLC及高壓變頻器產品，將業務模式拓展至項目銷售，堅定挺進PA市場……在扎實穩健地確立了自身在FA市場的優勢地位后，臺達將目光投向了更廣闊的視野。

　　張訓海先生坦言，未來對于臺達是一個全新的挑戰，但臺達有信心超越自我。這樣的自信來自于臺達源于用戶的研發原則、未雨綢繆的市場開拓步驟、準確的品牌定位及敢于創新的經營戰略。無疑，臺達的這一步就已經為下一步做好了準備。

　　所以，2010年以及未來的臺達，依舊會為中國的工業自動化市場創造驚喜吧！

　　著力節能環保：是商機又是社會責任

　　臺達電子集團一貫秉承“環保、節能、愛地球”的經營使命，與節能環保相關的業務是臺達機電保持高營收增長率的關鍵，同時也是其履行企業社會責任的渠道之一。下一步，臺達機電將不斷推出創新節能產品及解決方案，使之成為企業永續經營的引擎。

　　臺達電子集團一直都是節能環保領域的先驅者，如今，其已涉足太陽能、節能LED照明燈及電子紙等多個領域。臺灣高雄世界運動會場館采用的世界最大的太陽能發電系統即由臺達電子集團提供，該系統總裝置容量為1兆瓦，年發電量超過110萬度；臺達新型的節能LED照明燈于2009年投入量產，其采用高效率高功率密度AC-DC模塊配合直流低壓定電流驅動模塊設計，可使LED照明燈的轉換效率達90%，壽命可同時達3萬小時以上；臺達研發成功的電子紙則能徹底解決傳統紙張耗費木材的問題，是一項具有革新意義的環保產品。同時，臺達也一直在企業內部推行產品綠色設計生產的理念，將“環保、節能、愛地球”的經營使命貫穿企業產銷環節的始終。

　　臺達電子集團的各業務部門都在為推進全社會節能環保的進程努力，臺達機電也不例外。在過去的15年間，與節能環保相關的業務是臺達機電保持高營收增長率的關鍵，同時也是其履行企業社會責任的渠道之一。

　　在2010中達電通機電渠道商大會上，由臺達機電提供主要控制裝置的“太陽能追日系統”就吸引了眾多觀眾的眼球。臺達DVP-ES2/EX2系列PLC在該系統中發揮了重要作用，它與GPS傳感器搭配，可將面板調整至接收太陽能的最佳定位，達到優化熱能利用率等目的。

　　而據臺達電子集團集團副董事長暨執行長海英俊先生介紹，臺達電子集團綜合自動化控制、馬達驅動及電力電子等技術，成功打造了完整的油電混合車動力系統，在汽車環保領域邁出了重要一步。

　　參與到大型工業領域的節能改造項目中，也是臺達機電深耕于節能環保領域不可或缺的一環。如今，臺達通過其在大陸的子公司中達電通股份有限公司，已經成功參與了多項節能改造項目。據中達電通總經理王其鑫介紹，2009年，陜北的一家大型油田在其節能改造項目中，采購了600余臺臺達變頻器，實現節電率30%以上；在紡織行業，中達電通參與了一家湖南最具規模紡織集團的下屬3個紡織廠細紗機的節能改造項目，節能率達15%，是可推廣至全行業的示范工程。

　　雖然金融危機的沖擊日漸消退，但市場競爭的壓力卻依然巨大。在這樣的市場環境中如欲保持持續的增長，打造“百年老店”，企業必須尋找永續經營的商機。海英俊先生表示，21世紀前50年人類將面臨能源等十大問題，而解決這些問題也成為臺達電子集團永續經營的機會所在。2010年，臺達電子集團將繼續深耕太陽能發電、節能LED照明、電動車、大型工業項目節能和電子紙等節能環保領域，臺達機電也將在助力客戶節能減排的過程中發揮作用，在贏得業績的同時為推進社會的節能環保進程創造價值。

　　強化產品線：為用戶提供經濟有效的整體解決方案

　　經過了15年的錘煉，臺達機電產品系列由單一的變頻器產品成功拓展為涵蓋控制、運動、驅動等多個領域。而一直以來，臺達機電都沒有停止繼續強化完善產品線的腳步。而與之同步的是臺達深入挖掘行業用戶需求，利用其完整的產品系列為行業用戶量身打造經濟有效的解決方案。

　　縱觀中國的工業自動化市場，臺達幾乎是唯一一個擁有全系列工業控制產品的中國品牌。每年都在驅動、控制、運動等領域推出新品，是臺達機電事業部不變的法則。臺達電子集團機電事業部總經理張訓海先生堅信，要想將臺達打造成為工業自動化領域真正的大品牌，依靠單一系列的產品是無法達到的。正是在完整產品線方面的優勢，使得臺達機電在為用戶提供解決方案方面擁有了國際大品牌競爭的籌碼。

　　近年來，臺達機電一直從“橫縱”兩方面同步推進其產品戰略，一方面在縱向不斷擴張產品種類，增強其控制驅動類產品的競爭力；另一方面則在每個領域橫向推出滿足各層次用戶需求的產品，力求滿足用戶的全方位需求。而臺達機電產品研發的基準點仍然是客戶的需求。“一定要充分了解客戶的信息，了解客戶要的是什么，并思考如何用自己的產品來包含客戶所需，在未來的研發方面如何選擇與客戶需求更加貼合的產品。”張訓海先生表示。

　　而未來臺達機電產品的發展藍圖則依然是基于此繪制的。張訓海表示，臺達機電將繼續擴大產品功率范圍，發展高階產品，提供行業解決方案，并加強高速現場總線產品與運動產品。他還表示，未來隨著產業升級，高速高精節能的需求逐步提升，故臺達正積極發展高速通信及系統應用技術，朝更高層級、更全版圖的系統解決方案之路邁進。

　　在小型PLC及中低壓變頻器領域取得了輝煌市場業績的臺達機電，一直都被外界關注是否會涉足中型PLC及高壓變頻器市場。而此次，張訓海先生給出了這兩類產品明確的研發及上市時間表：根據規劃，臺達將把其旗下的變頻器產品功率范圍拓展至600千瓦以上——經過精心研發的C2000型已經上市，具有更多功率選項的CP2000型變頻器也將于2010、2011年相繼面世。同時，臺達機電還將于2010年啟動AH500型中型PLC的研發計劃，成品計劃于2011年投入市場。

　　這樣的產品戰略同時也啟動了臺達機電向PA領域挺進的進程。然而，由于FA與PA市場在技術應用、客戶需求及銷售模式上都存在著巨大差異，要想在這一全新領域也同樣占據優勢地位，臺達機電需要做的還很多。

　　張訓海先生也坦言臺達機電在拓展新領域時將面臨著全新的挑戰，但他卻十分有信心超越自我。他說，PA市場的商業模式與FA存在著很大差異，對于臺達來說，如何發展出一套符合PA市場的商業模式是關鍵所在。“在初期，我們會從一些相對比較接近OEM的PA市場接入，以便能夠通過時間和資源將PA市場培育起來。”張訓海先生表示。

　　配合臺達機電的此項戰略，中達電通還成立了系統集成應用處，進一步深入對于項目型市場的開拓。隨著產品研發、行業縱深及商業模式上的步步跟進，或許在不遠的未來，臺達將成為中國PA市場上迅速崛起的后起之秀。

　　續創雙贏：攜手合作伙伴  為客戶創造更多附加價值

　　2009年臺達機電取得了兩位數增長的不俗業績，數百家機電渠道商發揮的力量不容小覷。15年間，臺達機電一直秉承著與合作伙伴實現雙贏的原則，強強聯手為客戶創造更多的附加價值。

　　臺達機電積極有效的渠道政策是其在中國工業自動化市場贏得持續穩健發展的重要因素之一。從進入中國大陸市場至今，臺達機電及中達電通已經發展了近200家渠道商，他們在臺達機電開拓市場、構建品牌的過程中發揮了積極作用。2010中達電通機電渠道商大會上，臺達機電也為優秀的渠道商頒發了各種獎項，并表示今后依然會繼續強化對渠道商的支持，與其攜手共進、續創輝煌。

　　2010年被臺達定義為品牌元年。這一年，積極構建品牌將被提升至各項工作的重中之重。臺達電子集團機電事業部總經理張訓海先生表示，臺達將明確“高水平中價位”的品牌定位，“驅動、運動、控制解決方案提供者”的品牌內涵，積極實現“由不斷創新以提供更多附加價值給客戶”的品牌價值。“我們將成立品牌推動小組進行品牌價值的營造，并增加渠道服務的網點，同時增加行銷資源用于品牌推廣。”

　　除卻強大的品牌支撐力，臺達機電在未來還將為合作伙伴提供更多的支持。如定期對渠道商進行技術培訓，提升其為用戶提供技術咨詢與技術服務的能力；幫助渠道商持續支持重點目標客戶及協助渠道商參加或舉辦各類行銷活動。同時，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達機電將建立更多的物流中心，并導入CPFR（協同計劃預測補貨系統），實時掌握市場狀況及準確預測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨系統。中達電通股份有限公司總經理王其鑫表示：“臺達機電和中達電通將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機遇的平臺，并通過各種激勵政策充分保護渠道商最大利益。”

　　下一步，臺達還將進軍PA領域。而在此過程中，臺達期望現有的合作伙伴能一同快速成長，此外也將尋求更多的合作伙伴，特別是具有行業背景或經驗的系統集成商。臺達電子集團集團副董事長暨執行長海英俊先生向記者闡述了他們對合作伙伴的期望：“希望他們與我們能建立長期穩定的合作關系，并在銷售的過程中能幫助我們更深入地了解客戶的需求，并將客戶的需求反饋給我們，使我們對客戶的服務更到位。”

　　“1+1>2 "，臺達與合作伙伴之間的強強聯手正說明了這一點。相信在未來，臺達會在眾多優秀渠道商及系統集成商的協助下創造出更輝煌的業績，而渠道商與系統集成商也會因與臺達的合作，不斷實現自身的商業價值，并為推動中國工業進步做出應有貢獻。

　　秉承務實的作風，臺達的每一步都走得扎實。下一步，臺達要實現的突破有很多，但目標遠大并不代表不切實際，我們已經看到，無論在產品研發、市場拓展、渠道布局及商業模式上，臺達都做好了準備。我們慶幸用15年的時間便領略了一個工業自動化中國品牌的成長傳奇，那么臺達的下一步，想必定能“更強、更綠、更遠”且更精彩吧！