由于承德熱河克羅尼在產(chǎn)品技術(shù)上、質(zhì)量上都同樣具有國際水平的質(zhì)量，能夠很快地進(jìn)入市場，廣泛應(yīng)用于化工、石油化工、鋼鐵冶金、紡織機(jī)械等行業(yè)。企業(yè)年產(chǎn)量20000臺，國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率達(dá)到55%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)和全員勞動生產(chǎn)率兩項指標(biāo)已分別連續(xù)多年名列全國自動化儀表行業(yè)第一名。

　　2009年，承德熱河克羅尼獲得了“中國機(jī)械500強(qiáng)”、“中國儀器儀表20強(qiáng)”等榮譽(yù)。日前，筆者走訪了承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經(jīng)理、高級經(jīng)濟(jì)師馬保華，分享企業(yè)發(fā)展的成功之道。（文中簡稱馬總）

承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經(jīng)理、高級經(jīng)濟(jì)師馬保華先生

　　與伙伴友好合作 同步技術(shù)促發(fā)展

　　馬總介紹到，剛開始的時候，我們的產(chǎn)品比較單一，主要就是HLT型金屬管浮子流量計DK32型微小金屬管浮子流量計?？恐@種高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們很快地進(jìn)入到中國市場，被廣大用戶接納。承德熱河克羅尼成立后的兩年便取得了成功。

　　1993年以后，德國克羅尼公司對我們寄予了很大的希望，提出了一攬子投資計劃，把所有型號的金屬管浮子流量計、流量開關(guān)，還有其他的一些儀器都要投入到中國工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　從1993年到1996年，德國克羅尼公司先后有四五種產(chǎn)品都投入到我們公司來生產(chǎn)，給我們帶來了兩次騰飛的機(jī)會。1996年，我們?nèi)〉昧诉M(jìn)一步的發(fā)展，并在這個期間保持了比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

　　2000年以后，德國分公司又把液位產(chǎn)品，如機(jī)械塑的液位、雷達(dá)液位計、渦街流量計投入到中國生產(chǎn)，使得我們又再次得到發(fā)展，到2008年，我們的銷售收入達(dá)到近2個億。

　　2009年第23屆匈牙利國際革新項目展在布達(dá)佩斯舉行，克羅尼公司OPTISWIRL 4070C獲獎。它是世界上第一臺兩線制綜合壓力和溫度補(bǔ)償功能設(shè)計的儀表，即集渦街流量計、壓力和溫度傳感器于一體。所有測量值來自同一測量點，避免了額外的偏差。節(jié)省了安裝費(fèi)用并且不需要額外的傳感器布線。

　　馬總說：“最近，德國分公司再一次把新品OPTISWIRL 4070C投入到中國生產(chǎn)，使得渦街流量計目前在承德熱河克羅尼發(fā)展很快，用戶對這款產(chǎn)品也很滿意。同時，德方與我們也在開發(fā)一些替代的產(chǎn)品，以后包括我們金屬管浮子流量計的替代產(chǎn)品或其他產(chǎn)品都將在中國市場上陸續(xù)的出現(xiàn)?！?/P>

　　在外方股東德國KROHNE公司以連續(xù)性方式進(jìn)行的資金投入和技術(shù)支持下，承德熱河克羅尼生產(chǎn)并銷售了大量高質(zhì)量、多品種的金屬管流量計、流量開關(guān)、液位計、液位開關(guān)等產(chǎn)品，特別是主導(dǎo)產(chǎn)品金屬管浮子流量計，以其智能化、標(biāo)準(zhǔn)模塊化設(shè)計、HART、PROFIBUS通訊功能等先進(jìn)的技術(shù)特性，在國內(nèi)市場中始終處于技術(shù)領(lǐng)先地位。成為全國金屬管浮子流量計產(chǎn)量最大、質(zhì)量最好、銷量最多、知名度最高的自動化儀表生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量20000臺，國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率達(dá)到55%，企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)和全員勞動生產(chǎn)率兩項指標(biāo)已分別連續(xù)多年名列全國 自動化儀表行業(yè)第一名。

　　規(guī)避無序競爭 想用戶所想造精品

　　如今，中國儀器儀表行業(yè)發(fā)展的非?？?，國外有的我們中國市場上也有，但是我們產(chǎn)品跟國外的產(chǎn)品，馬總認(rèn)為還是有一段差距。他說：“這個差距不是在這個儀表的外形上，而是在儀表的內(nèi)在質(zhì)量上，在生產(chǎn)制造工藝、整個生產(chǎn)流程上。雖然從遠(yuǎn)觀、外觀上看，本土儀表可能差不多，但從近處看、打開看、使用當(dāng)中來看，都出現(xiàn)一些大大小小的問題。”

　　為什么呢？究其原因，主要是國內(nèi)儀器儀表行業(yè)無序的競爭而不是在質(zhì)量上競爭，導(dǎo)致惡性的低價格競爭，影響了儀器儀表行業(yè)的健康發(fā)展。馬總說：“有競爭才有發(fā)展。但是這種競爭應(yīng)該是在產(chǎn)品的先進(jìn)性上、先進(jìn)程度上、可靠性上等方面來進(jìn)行競爭，而不是價格無序的降價。因為降來降去，企業(yè)的利潤便少了，導(dǎo)致有能力開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)拿不出大量的資金投入到研發(fā)中，而只能進(jìn)行無端的競爭。這是對我國儀器儀表業(yè)的一種損失，一種打擊！”

　　“所以，我們要不斷地追求先進(jìn)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品。一直以來，承德熱河克羅尼圍繞著用戶做功課，用戶好了我們才能好。向用戶提供新的產(chǎn)品、高質(zhì)量的產(chǎn)品、穩(wěn)定的產(chǎn)品，使用戶能得到更大的收益，這樣才能從中受益。”

　　“同時，利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響這個階段，我們狠狠地抓一抓內(nèi)功，練練內(nèi)功，把管理、質(zhì)量、設(shè)備，都更進(jìn)一步的提高；完善對員工進(jìn)行再次培訓(xùn)，使我們的產(chǎn)品始終保持先進(jìn)的水平！”