近日，中國水泥網一行人在CEO邵俊的帶領下來到北京利德華福電氣技術有限公司（以下簡稱 “利德華福”）訪問參觀。利德華福董事長姜繼增接待了來賓，并向來賓詳細介紹了利德華福的產品研發、技術服務、經營理念、方針等企業情況。

    在此次采訪之前，中國水泥網就高壓變頻器產業發展問題已經同利德華福副總經理兼營銷總監周利國有過一次深入的對話，記者了解到北京利德華福電氣技術有限公司多年來一直專注于高壓變頻器的研發、生產、銷售等工作，公司在國內高壓大功率變頻調速自動控制產品及技術解決方案等領域占據領先地位。公司每年都投入大量的人力物力財力在這個“唯一”產品的技術創新上，不斷在高壓變頻調速領域刷新成績，市場占有率達到30%-40%，在金融危機持續蔓延的今天，利德華福前5個月產值不但沒有受到影響，反而逆勢上升40%，這也真說明了變頻調速行業巨大的市場需求和利德華福強大的企業實力。

　　在對利德華福董事長姜繼增的采訪中，記者了解到，利德華福之所以能在高壓大功率變頻調速自動控制產品及技術解決方案等領域走在全國前列，完全得益于公司正確的經營理念和經營方針。姜繼增強調，利德華福在中國高壓變頻器領域內做得好不好，我們說了不算，而是“用戶說了算，市場說了算，業績說了算”。而利德華福的辦企方針正是：讓產品說話，讓用戶說話，讓服務說話，讓業績說話，讓市場說話。

　　讓產品和質量說話，讓用戶說話

　　高壓大功率變頻調速裝置，作為隨著現代電力電子技術和微電子技術的發展不斷發展、成熟的新技術、新設備，能夠使電能得到有效、合理地利用，因此在電力、冶金、水泥等工業領域的應用越來越廣泛。用戶對高壓變頻器的調速性能和產品穩定性有很高要求。

　　針對這種產品特性，利德華福自成立之初就在技術研發、生產和服務方面投入了很大精力，并與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院建立了良好的戰略合作伙伴關系。目前，利德華福共有研發人員100多人，且結構、主控、器件等專業研發領域的領頭人都是來自清華大學等名牌高校的研究生。公司每年在科技研發上的人力投入高達1000多萬元。

　　有了強大的技術力量作后盾，利德華福在產品研發方面不斷創造佳績：利德華福在國內首先研發出1000kW高壓變頻器；率先批量進入可靠性要求很高的電力市場的國內高壓變頻器生產商；隨后，1800kW、2500kW、 3400kW、5600kW、8000kW（8000kW變頻器是目前國產最大功率等級的變頻器，為10000kVA/10kV變頻調速設備）變頻器相繼投運成功，平均節電效果達30%以上；同步電機變頻調速系統、異步電機無速度傳感器矢量控制變頻調速系統、能耗制動型和雙PWM能量回饋型產品、以及具有同步投切功能的高壓大容量電機調速系統等6大系列產品相繼研發成功并獲得應用。

　　故障率的高低是判斷高壓變頻器性能是否優良的一個重要標準。不能保證低故障率的高壓變頻器根本不具備產品穩定性，如果投入使用，降耗節能的效果肯定不會理想。據姜繼增董事長介紹，利德華福在故障率的控制方面逐年進步。截止到2008年底，利德華福累計投運的1571臺高壓變頻器中，年故障次數逐年下降。統計顯示，利德華福高壓變頻器的故障率與西門子同類產品的故障率基本相當。

　　姜繼增認為，要想做好高壓變頻設備，必須滿足三個條件：一是要有一支技術素質高，有相當規模的技術研發隊伍；二是有一套嚴格的制造過程質量控制體系，并且深入人心，變成員工自覺行動；三是有強大的售前、售后技術支持，設備一旦出現問題，也能及時得到解決。基于用戶對高壓變頻器的穩定性要求，廠家應該具備快速響應的良好的服務能力。高素質的技術支持隊伍和8小時內響應的承諾，保證了利德華福售后服務的及時與高效。

　　過硬的研發隊伍、優質的產品和及時的服務為利德華福贏來了越來越多的用戶。誠如姜繼增所言：“用戶說好，才是真的好。”

　　讓市場說話

　　高性能的產品和高質量的服務保證了利德華福在國內高壓變頻器市場上的領先地位。利德華福的產品已經廣泛應用于電力、冶金、石化、輕工等行業。自2005年起，利德華福在高壓變頻器市場的占有率位居首位。目前，市場份額的30%都掌握在利德華福手中。

　　金融風暴襲來，中國實體經濟受到沖擊，不少電力、鋼鐵、石化等工業企業技改項目被取消或推遲。繼2008年上半年的銷售量井噴之后，市場形勢大為改觀。原本該迎來銷售旺季的高壓變頻器市場，從九月份開始迅速萎靡，利德華福連續兩個月銷售量減少兩成左右。

　　面對這種情況，利德華福管理層迅速調整銷售策略，利用公司多年積累起來的品牌效應，著力搶奪訂單，提升市場份額。以去年12月份為例，盡管市場招標總量只有8月份的一半，利德華福仍然獲取了60%的市場份額。

　　事實證明，利德華福的競爭力得到有效釋放。今年一季度，在國內高壓變頻器市場招標數量沒有增加的情況下，利德華福仍然實現了合同訂單金額和稅后利潤雙雙增長45%的良好業績，今年前五個月，利德華福的產值仍然上漲40個百分點。

　　從2005年開始，隨著越來越多的人認識到高壓變頻器市場的發展空間之后，利德華福就迎來了越來越多的市場競爭者。搶占市場占有率勢必面臨越來越多的困難。有的企業甚至為了搶占市場份額，便利用資金優勢，極力壓低產品價格，甚至將價格降到制造成本價位以下。

　　利德華福，作為一個穩健、務實的企業，可以根據市場供求情況調整定價策略，但是不會參與到這種有損企業本身和整個行業正常發展的惡性競爭之中。姜繼增表示，無論怎樣調整競標價格，都必須保證每臺產品不至于發生虧損，只有這樣才能保證產品的質量和性能，才能保證企業的永續經營和行業的健康發展。周利國說，“我們是拒絕無理性打價格戰的。盲目降低成本，最終受害的是用戶是行業的健康發展，北京利德華福的產品價格可能在全行業中不是最低的，但是我們的設備故障率是最低的，并且我們的服務也是最優質的”，也正是這種對合理價格底線的堅守，贏得了招標者的信賴和尊重。

　　讓業績說話

　　在產品質量和市場占有率的雙重保障之下，利德華福的業績一年好過一年，銷售額連續數年保持50%的增長速度。

　　2008年，利德華福共實現銷售額8億元以上，較2007年大幅提高；銷售高壓變頻器近千臺；高壓變頻器成品入庫量同比增長47.37%，設備驗收臺數增長66.68%。截止到日前，利德華福高壓變頻器銷售量累計達到2720臺，累計投運設備2000臺，每年可為國家節約電量30多億度；節煤100多萬噸，每年減少廢氣排放量400多萬噸，減少對環境產生的粉煤灰近30萬噸。

　　這些數據無一不標志著利德華福在國產高壓變頻器中的龍頭地位。