研祥海外招人的經(jīng)濟(jì)賬

　　“這次金融危機(jī)對(duì)研祥而言，反而提供了一次擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。”坐在深圳總部辦公室對(duì)本報(bào)記者說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，樊小寧剛剛回國(guó)不久。

　　樊小寧的職務(wù)是研祥集團(tuán)董事兼執(zhí)行副總裁，同時(shí)擔(dān)任集團(tuán)全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理。過(guò)去的那段日子，樊顯得異常忙碌。

　　“我?guī)缀醭^(guò)一半的時(shí)間呆在國(guó)外。”據(jù)樊小寧介紹，研祥目前的海外市場(chǎng)集中在印度、中東等新興市場(chǎng)，避開(kāi)了金融危機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”，在這次海外市場(chǎng)需求下滑的大勢(shì)之下，研祥海外業(yè)務(wù)卻成功地實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)擴(kuò)張”——“今年一季度，研祥海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在500%以上。”樊小寧說(shuō)。

　　事實(shí)上，對(duì)于出海不久的研祥而言，此次金融危機(jī)帶來(lái)的不僅是區(qū)域差異化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更重要的還為研祥未來(lái)的海外拓展打下了基礎(chǔ)——海外市場(chǎng)的人才“抄底”，為研祥擴(kuò)展積聚了難得的人力資源。

　　“2008年底開(kāi)始，感覺(jué)海外人才招聘相對(duì)容易。”樊小寧說(shuō)。此前，高成本的海外本土化招聘和成本更高的國(guó)內(nèi)派遣，都是中國(guó)公司海外拓展的制約因素。

　　“抄底”海外人才

　　“我們能很明顯地感覺(jué)到，現(xiàn)在的海外本土招聘，應(yīng)聘者沒(méi)有從前那么挑剔了。”樊小寧告訴記者。

　　據(jù)樊回憶，研祥2007年開(kāi)始海外拓展，“想招到一個(gè)合適的海外本土人才，是件很難的事情。”

　　困難主要集中于兩點(diǎn)。一是海外的本土招聘，薪酬較高。研祥普通海外員工月薪大約在3000美元，是國(guó)內(nèi)同等級(jí)別員工的數(shù)倍。

　　其次，“難以找到專(zhuān)業(yè)既對(duì)口，又有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，適合公司發(fā)展的海外人才。”樊小寧說(shuō)。在德國(guó)等歐洲市場(chǎng)，來(lái)自中國(guó)的公司相比較本土公司而言，對(duì)當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)人才缺少足夠的吸引力。

　　這場(chǎng)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓研祥這樣“逆勢(shì)擴(kuò)張”的企業(yè)，迎來(lái)了難得的轉(zhuǎn)機(jī)。“最近(研祥)在德國(guó)招過(guò)兩人，都是過(guò)去在行業(yè)里做過(guò)部門(mén)經(jīng)理級(jí)別的人。”樊小寧透露，他們?cè)诩用搜邢橹埃鸵呀?jīng)離開(kāi)了原來(lái)的公司：“研祥并沒(méi)有主動(dòng)挖角。”

　　以前，即便是中國(guó)公司主動(dòng)拋出橄欖枝，當(dāng)?shù)貑T工都難以動(dòng)心。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在你更容易招到想招的人。”樊小寧說(shuō)。

　　事實(shí)上，研祥的遭遇并非個(gè)例。本報(bào)記者從廣東省留學(xué)人員服務(wù)中心海外部了解到，去年年底以來(lái)，中國(guó)公司在海外當(dāng)?shù)氐恼衅府惓；鸨！敖衲?月，我們?cè)诼迳即壟e辦了一個(gè)留學(xué)生招聘會(huì)，吸引了600多人到場(chǎng)，而往年類(lèi)似的活動(dòng)也就300多人報(bào)名。”該中心海外部一負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　不止于此，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，海外人才對(duì)薪酬待遇也變得不再挑剔。“現(xiàn)在招人付出的成本要低一些。”樊小寧告訴記者：“現(xiàn)在海外招人薪酬比2008年低個(gè)10%到20%，都沒(méi)關(guān)系。”

　　加大海外人才比重

　　“在進(jìn)入海外市場(chǎng)之初，研祥比較慎用當(dāng)?shù)貑T工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國(guó)內(nèi)員工，以熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境和開(kāi)拓市場(chǎng)為主。“但現(xiàn)在觀(guān)點(diǎn)在慢慢改變。”

　　他給記者算了一筆賬，從國(guó)內(nèi)派遣一名員工駐外，其人力成本構(gòu)成包括：國(guó)內(nèi)基本工資約5000元，機(jī)票7000元到8000元，每天至少補(bǔ)貼50美元，“每個(gè)月的成本也在2萬(wàn)到3萬(wàn)(人民幣)。”相比之下，在當(dāng)?shù)卣衅敢幻?jí)別當(dāng)?shù)貑T工，工資約3000多美元，更為劃算。

　　海外員工帶來(lái)的不僅是人力成本的變化。“每個(gè)地方都有一個(gè)商業(yè)圈，大家更習(xí)慣與本地人打交道。”作為研祥海外業(yè)務(wù)的責(zé)任人，樊小寧深諳其道：“啟用海外當(dāng)?shù)貑T工，有利于快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”

　　據(jù)悉，研祥最近招聘的德國(guó)公司經(jīng)理，就是一名德籍華人。“我們德國(guó)公司經(jīng)理來(lái)研祥之前，在同行業(yè)有著超過(guò)十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)熟悉當(dāng)?shù)胤伞！狈幷J(rèn)為，這名海外高級(jí)人才加盟其德國(guó)公司管理層，能夠迅速為研祥在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開(kāi)局面。

　　“逆市”的擴(kuò)張機(jī)會(huì)

　　“我不贊成‘抄底’這個(gè)詞。就像買(mǎi)股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西。”在樊小寧看來(lái)，海外人力資源建設(shè)，并不是一個(gè)投機(jī)行為：“作為一家實(shí)業(yè)公司，引進(jìn)人才還是看市場(chǎng)發(fā)展的需要。”

　　已占據(jù)國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)最大份額的研祥，如何成功地拓展海外市場(chǎng)，將成為其保持高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在研祥所主營(yíng)的特種計(jì)算機(jī)行業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)不到全球市場(chǎng)的20%。樊小寧認(rèn)為：“另外80%的海外市場(chǎng)，將成為研祥下一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　研祥海外市場(chǎng)拓展的第一步，是印度、俄羅斯、中東、以色列等增量市場(chǎng)。據(jù)悉，來(lái)自上述四大市場(chǎng)的收入，占據(jù)研祥海外收入的八成。

　　在新興市場(chǎng)的拓展，其本土化人才政策無(wú)疑是背后推手。

　　“譬如現(xiàn)在的印度市場(chǎng)，跟十幾年前的中國(guó)很類(lèi)似。我們需要把在中國(guó)市場(chǎng)上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司，除派去30多名國(guó)內(nèi)員工，其他都是當(dāng)?shù)貑T工。他們被分為三到四個(gè)小組，組成印度講師團(tuán)，去不同的城市授課，很快在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面。

　　而在歐洲等成熟市場(chǎng)，研祥的海外人才戰(zhàn)略也是有的放矢。“歐洲人很看重技術(shù)，因此我們大量招聘德國(guó)技術(shù)人員。”據(jù)樊小寧介紹，很快研祥將在德國(guó)就建立了技術(shù)中心。