導(dǎo)語(yǔ)：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大潮中，有的望而卻步、期待平穩(wěn)過(guò)渡，殊不知隨時(shí)可能會(huì)被淹沒(méi)；有的臨危不懼、奮勇直前，雖冒險(xiǎn)卻開(kāi)辟出了另一片新天地。并不是只有在戰(zhàn)場(chǎng)上灑血?dú)车膽?zhàn)士才算英雄，那些在面臨危機(jī)奮起一搏、扭轉(zhuǎn)自己一隅乾坤的人也是英雄，感謝困難，他淘汰了弱小，誕生了強(qiáng)者；感謝危機(jī)，讓我們有幸領(lǐng)略英雄的風(fēng)采！

上海正偉數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理汪謙

　　正偉正心 偉心偉業(yè)

　　“我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，也就是理想，有理想的人才不會(huì)迷失方向。此外還必須有一個(gè)近期目標(biāo)，有近期目標(biāo)的人才不會(huì)抱怨，才能有效率的創(chuàng)造價(jià)值。”

　　每一個(gè)人都是開(kāi)始從無(wú)到有，從開(kāi)頭難，到得心應(yīng)手的。剛畢業(yè)時(shí)汪總曾在一家臺(tái)灣公司做100M網(wǎng)卡，克服了無(wú)數(shù)困難，產(chǎn)品得到公司肯定，第一次看到自己在計(jì)算機(jī)上畫(huà)出來(lái)的東西，在全世界的店鋪銷(xiāo)售，那種感覺(jué)真棒，很長(zhǎng)時(shí)間我都給朋友說(shuō)：“你用的某某公司某某型號(hào)的網(wǎng)卡就是我做的！”

　　隨后在很多不同類(lèi)型的公司工作過(guò)，像知名的本土電信設(shè)備開(kāi)發(fā)商、外資分公司、小的民營(yíng)企業(yè)、風(fēng)投的初創(chuàng)企業(yè)等，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理，做過(guò)通信行業(yè)大大小小很多電子設(shè)備。通過(guò)豐富的工作經(jīng)歷，汪總得到了自己人生中最大的收獲——參與了很多公司的開(kāi)發(fā)流程和開(kāi)發(fā)管理，接觸到了很多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和管理人員。他還謙虛補(bǔ)充地說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，一直沒(méi)找到得心應(yīng)手的感覺(jué)。

　　源于對(duì)“網(wǎng)絡(luò)天下、溝通世界”的執(zhí)著追求和對(duì)價(jià)值與責(zé)任的深刻認(rèn)識(shí)，汪總和一幫志同道合熱愛(ài)技術(shù)的朋友創(chuàng)辦了自己的公司——上海正偉數(shù)字有限公司。“正人正事 偉心偉業(yè)”，這是他對(duì)公司名字的注解。他說(shuō)，上海正偉的公司名字來(lái)源于：“正人正事，偉心偉業(yè)”，所以我們的核心價(jià)值觀是兩個(gè)詞：價(jià)值、責(zé)任。我們要做對(duì)客戶(hù)，對(duì)社會(huì)有真正價(jià)值的事情，我們要對(duì)客戶(hù)、對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。

　　當(dāng)然，和其他新成立的技術(shù)公司一樣，新的產(chǎn)品得到客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可需要經(jīng)歷一個(gè)非常艱苦的階段。“我們碰到最大的困難，莫過(guò)于在最初時(shí)給客戶(hù)介紹產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品，新的東西客戶(hù)不了解，不會(huì)用，基本我們每個(gè)客戶(hù)，我們都手把手教他做很多工作。所以我們不斷提出新的解決方案，力求產(chǎn)品做的好用，更好用，這是我們碰到最大的難題，當(dāng)然任何付出都是有回報(bào)的，客戶(hù)對(duì)上海正偉的信任度和忠誠(chéng)度極大的提高，公司產(chǎn)品的性能不斷提高。”

　　追求卓越 克己制勝

　　通過(guò)不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，公司形成了自己獨(dú)有的“創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信”經(jīng)營(yíng)理念，做到“物有所值”，同時(shí)不斷的讓更多人知道上海正偉的產(chǎn)品確實(shí)物有所值。“我們一直在營(yíng)造‘踏實(shí)創(chuàng)新，追求卓越’的企業(yè)文化。目前的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)很多公司都是想的要“克敵制勝”，而上海正偉恰恰相反，我們從出發(fā)點(diǎn)就是“克己制勝”，不斷完善自己，取得客戶(hù)的青睞。”

　　公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化所蘊(yùn)含的“責(zé)任”、“價(jià)值”、“創(chuàng)造”不僅影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，而且影響了公司員工的日常工作和生活。“每一個(gè)人都應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值，然后取得應(yīng)有回報(bào)，每一個(gè)人都應(yīng)該對(duì)工作、家人、他人承擔(dān)責(zé)任。我覺(jué)得只有一個(gè)能讓別人覺(jué)得有價(jià)值、有責(zé)任的公司，或者個(gè)人，才可能走得遠(yuǎn)。”在內(nèi)對(duì)員工，外對(duì)客戶(hù)、合作伙伴、供應(yīng)商都做到了責(zé)任、誠(chéng)信，因而能成為員工、客戶(hù)、供應(yīng)商都信任和支持的公司。

[page_break]

　　目前公司能提供GPRS/CDMA/EDGE/3G所涉及的很多解決方案和產(chǎn)品，如：無(wú)線LED 、無(wú)線數(shù)據(jù)終端，MMS彩信終端、無(wú)線圖像監(jiān)控，無(wú)線視頻監(jiān)控，無(wú)線廣告機(jī)，以及災(zāi)害天氣系統(tǒng)、銀行信息發(fā)布系統(tǒng)、車(chē)載LED系統(tǒng)等。產(chǎn)品主要的應(yīng)用領(lǐng)域是市政、廣告、氣象、交通、環(huán)保等。“我們看好無(wú)線，相信無(wú)線是技術(shù)和市場(chǎng)的大趨勢(shì)，這種堅(jiān)信讓我們一直只做無(wú)線產(chǎn)品，這種堅(jiān)信也讓把我們很多精力都花在技術(shù)上，我們的目標(biāo)是“網(wǎng)絡(luò)天下，溝通世界”，無(wú)線聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定會(huì)充滿我們的現(xiàn)實(shí)世界。”“不久的將來(lái)我們的家電會(huì)自動(dòng)無(wú)線向廠家報(bào)告他的故障，我們的汽車(chē)會(huì)自動(dòng)無(wú)線和旁邊的汽車(chē)溝通協(xié)商，道路指示牌會(huì)自動(dòng)根據(jù)流量變換指示，站牌會(huì)自動(dòng)知識(shí)車(chē)輛到來(lái)的時(shí)間，信息就是決策，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)能讓這個(gè)世界自動(dòng)為我們運(yùn)行，而不需要我們干預(yù)。”

　　自己的孩子自己知道，在汪總眼中，正偉最大的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)，一直做無(wú)線、一直關(guān)注技術(shù)。公司的產(chǎn)品、服務(wù)和性?xún)r(jià)比很好。有些產(chǎn)品像無(wú)線LED、無(wú)線廣告機(jī)、彩信監(jiān)控等，在國(guó)內(nèi)有首創(chuàng)意義和絕對(duì)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用越來(lái)越廣泛。“我們給上海市政做了很多系統(tǒng)，象浦東開(kāi)發(fā)區(qū)城市信息指示牌、閘北區(qū)災(zāi)害天氣發(fā)布系統(tǒng)、浦東陳橋機(jī)場(chǎng)高速公路情報(bào)板系統(tǒng)、閔行區(qū)120急救管理中心信息派發(fā)系統(tǒng)、上海重大辦無(wú)線視頻監(jiān)控系統(tǒng)、上海合流污水處理系統(tǒng)、上海靜安景觀燈光控制系統(tǒng)、崇明島土壤監(jiān)測(cè)顯示系統(tǒng)等等。看到公司的產(chǎn)品在全國(guó)各地，以及臺(tái)灣、澳大利亞、南非等日夜運(yùn)行，汪總開(kāi)心不已。

　　除了產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)外，正偉還有一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)就是定制和系統(tǒng)解決方案。正偉提供的不僅是產(chǎn)品，而是整套的解決方案。“用戶(hù)需要的是產(chǎn)品，而是問(wèn)題的解決或者目的達(dá)到。所以我們一直對(duì)客戶(hù)承諾，您只需要提要求，其他交給我們實(shí)現(xiàn)”。汪總形象地把這種需求比喻成“傻瓜相機(jī)”。他說(shuō)：“這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)需要長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)客戶(hù)、對(duì)實(shí)際項(xiàng)目的漫長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，還需要對(duì)客戶(hù)瑣事、麻煩事的容忍，還需要產(chǎn)品和技術(shù)的真正無(wú)任何問(wèn)題，而且還需要把客戶(hù)當(dāng)親人看待”。

　　緊跟熱點(diǎn) 相互取暖

　　目前太陽(yáng)能、LED光源等綠色產(chǎn)品正在興起，有人形容為綠色革命，稱(chēng)其帶來(lái)的改變不亞于10多年前的互聯(lián)網(wǎng)。正偉也一直在關(guān)注這塊的發(fā)展，我們已經(jīng)提供和實(shí)施了太陽(yáng)能和風(fēng)能的浮標(biāo)燈塔控制系統(tǒng)、景觀燈節(jié)能控制系統(tǒng)等。目前正在與上海最大的一家太陽(yáng)能廠家接觸商談太陽(yáng)能在工控和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域普及化、標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用的問(wèn)題。如果順利，大家有可能看到我們推出的一系列標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)供電數(shù)據(jù)采集設(shè)備。

　　受金融危機(jī)影響，很多行業(yè)的業(yè)務(wù)都有下滑，正偉也在積極的考慮一些新的合作方式，比如最近在電信技術(shù)研究院做一些產(chǎn)品方案的展示、研討，看能否切入一些營(yíng)運(yùn)商的角度來(lái)做產(chǎn)品推廣。今年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是兩個(gè)，一個(gè)是開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，另外是保證我們?nèi)ツ觐A(yù)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額。目前全球經(jīng)濟(jì)下滑，我們采取的應(yīng)對(duì)策略是完善自我和幫助客戶(hù)，就是要更加潛心的把產(chǎn)品技術(shù)完善、提高，同時(shí)跟客戶(hù)更緊密的溝通、合作。汪總說(shuō)到，“寒冬到來(lái)時(shí)，我們更要相互取暖。危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更是機(jī)會(huì)，就象老話說(shuō)的要感謝困難，因?yàn)樗麚踝〔蝗缥覀兊娜耍瑢?duì)有價(jià)值的公司來(lái)說(shuō)，危機(jī)帶來(lái)更大的認(rèn)可，大浪淘沙對(duì)沙子不利，對(duì)金子才算是公平。”（文/陽(yáng)權(quán)）