對于某種日用品的生產(chǎn)商而言，只要它們能夠支配的產(chǎn)品價格超過其單件生產(chǎn)成本，它們通常就愿意向市場提供這種產(chǎn)品。但是，它們如何才能確定，哪些業(yè)務單元的產(chǎn)品可以在哪些細分市場上進行競爭性定價呢？行業(yè)成本曲線是一種標準的微觀經(jīng)濟圖表，它能按照成本遞增的順序，繪制出一種產(chǎn)品的可用產(chǎn)能，因此，它已成為分析定價動態(tài)的基本工具。

　　經(jīng)典創(chuàng)意：行業(yè)成本曲線

　　對一種用于了解定價原理的商學院經(jīng)典的互動式介紹。

　　互動圖表：

　　在許多情況下，一種產(chǎn)品的市場價格取決于對它的需求水平以及任何別的可利用的供應商產(chǎn)能。理論上，行業(yè)成本曲線使企業(yè)能夠預測產(chǎn)能、需求變化和投入成本對市場價格的影響。但在實際應用中，可能會出現(xiàn)很多混淆不清的問題。競爭對手已經(jīng)進入許多市場了嗎？一種產(chǎn)品的再投資利潤將會改變市場的經(jīng)濟格局嗎？在細分用戶中，這種產(chǎn)品的真實價值或感受價值有何不同嗎？面對這些復雜性，在20世紀80年代以前，許多企業(yè)是依賴一種直覺層面的方法對產(chǎn)品進行定價。

　　20世紀80年代初期，麥肯錫的咨詢顧問們就開始探尋能揭示這種復雜性的途徑。他們定義了與行業(yè)成本曲線相關的一些變量，確定了將該曲線應用于真實世界的競爭性市場的一些方法。線性規(guī)劃有助于理清關于產(chǎn)品、用戶和定位的許多選項，產(chǎn)生一系列比較簡明的市場情形，可以針對這些市場情形繪制出行業(yè)成本曲線。通過對折衷方案進行加權處理，一家企業(yè)可以根據(jù)預測的市場價格和利潤敏感性，以及其競爭對手的行動，建立其企業(yè)戰(zhàn)略。

　　行業(yè)成本曲線將微觀經(jīng)濟的嚴密性引入了定價分析之中，但它在梳理最有影響的洞見時，仍然需要某些策略和技巧。該曲線非常適合日用品類產(chǎn)品，還可以應用于存在價值真正可量化的差異（如海運的時間長度）的領域。行業(yè)成本曲線經(jīng)久不衰的優(yōu)勢在應用于解決氣候變化問題時表現(xiàn)得尤為明顯。通過繪制各種減少碳排放水平的成本曲線，組織就可以確定在經(jīng)濟上最可行的可選方案。

　　來源：《麥肯錫季刊》