中小企業的存在有著積極正面的意義，他就是平衡大企業在市場上獨占的力量。中小企業是非常擅長創新，因為他沒有其他的市場壟斷力量，他只要去試新的東西

　　臺灣證券交易所董事長薛琦，在午4月18日下午的“中小企業的人才、融資和成長策略”分論壇上的發言實錄：

　　首先非常抱歉。剛剛我的同仁告訴我，我錯過了很多很好的意見。不過他告訴我，前面幾位談的跟我的想法非常類似。我是覺得一家企業在人才方面可以找到好的人，在融資方面可以找到融資的管道，那我要說，他一定不是中小企業。他這兩個都做得成，他不但不是一個中小企業，而且會是一個非常成功的企業。但是一個企業從小慢慢開始成長，他可能要克服的就是這兩個問題，他如何把好的人才找到。

　　在這里我給大家兩個故事，這是真實的故事。臺灣60年發展，前30年我們看到一個企業家：王永慶。后30年我們看到另外一位企業家：郭臺銘，他是中國海專畢業，他本來是準備做船員的。我問我自己一個問題，這兩個了不起的企業家如何把最有能力的人才聚集在身邊。中小企業的成功，這個企業家本身就是一個人才，所以他才可以把人才圍繞在他身邊。有一次抓到一個機會，我問他下面一個大將，我說你怎么找人。富士康現在在中國大陸同時有15家工廠，他就是生產PCB板。他說我要找的人，就是找他的廠長。第一，這個人的品德要好。第二，這個人要有工作意愿。至于他的能力，他有這兩個，我就可以好好的訓練。第三，他說太聰明的人我不要。人才就是這樣一步一步訓練出來的。

　　剛才也講到融資。中小企業融資先天是不利，理由就是公司規模小、財務不健全，生產出來的產品就是非常的單一，我們從來沒有看到一個中小企業是多元化的，多元化是大企業玩的，還有中小企業絕對不擅長市場營銷。對市場營銷他要花很長的時間。這樣不利的情況下，中小企業融資實際上都是要靠他的親朋好友。常常聽到中小企業的埋怨，你看看我跟親朋好友借的利息有多高。這些中小企業業主他有錢的時候也借給別人，他借給別人的時候也是一樣那么高。

　　但是中小企業在這么惡劣的情形下還可以生存，那就表示什么？表示他對資源以及資金的使用，他一定用的要比大企業來得重要。

　　18世紀信貸基金就有了，19世紀歐洲很多國家都有了，他是通過信用保證機制。他可以由政府來做，在臺灣，這個制度在1974年正式推出。你們如果還記得，那一年正好是能源危機的那一年，所以中小企業非常非常的累，政府在那個時候適時推出這樣一個機制，這個機制是怎么做？就是你去跟銀行借錢，銀行覺得有點不太放心，銀行就把你的借款報告到信保基金，信保基金覺得可以做，然后信保基金的保證額度可以達到五成到九成。這個機制可以運作的很成功，他從來沒有賠錢過。這個基金一直在慢慢累積，他可以從利潤里覆蓋損失。這個信保基金過去放在我們財政下面，他運作起來就會很小心，因為他把它當做一個金融機構來運作這個業務。2003年我們把改到經濟部，自從經濟部接手后，每一年虧50億。所以你們看一個好的制度，一剎那之間，你只要拿捏不住，什么問題都跑出來的。

　　最后談成長，我們都希望中小企業成長。會出現什么結果嗎？永遠不再會有中小企業。中小企業都變成大企業，大企業把這個市場都占滿了，怎么會有中小企業？中小企業的存在有著積極正面的意義，他就是平衡大企業在市場上獨占的力量。

　　中小企業是非常擅長創新，因為他沒有其他的市場壟斷力量，他只要去試新的東西。等到他試出來后，通常是大企業揀便宜，大企業把他們公司并購走了。

　　100年前有一個很了不起的經濟學家叫做馬歇爾，他講到中小企業時說，我們可以從森林里的小樹學到一件事情，森林里有很多小樹，這些小樹都在向上掙扎，它會在這個大樹的陰影下掙扎生存，這樣他就可以獲得更多的生存空間，接觸多一點陽光。但是很多的小樹在成長過程中就會死掉，只有一些小樹會存活下來，但是那些大的樹他們會慢慢地喪失了它的活力，然后就把它們所占據的空間讓出來給后面的小樹。當你看到小樹在成長的時候，你看那個像不像一個企業的成長。所以在一個生態很好的森林里面，你們一定會看到有一些大的樹，在那些大的樹下面就有一些中型的樹，然后在草地上你會發現有很多很多小的樹，那個就是一個生態很健康的森林。他說對于一個企業，我們叫做產業組織，是不是也應該如此。