編者按：十五年，相對于歷史長河不過是彈指一揮間，但對于過去十五年的中國和在擴大改革開放大背景下的企業而言，卻意味著很多內容。在開放的市場經濟的大潮下，有大批的企業倒下，也有一大批企業經過過風霜雨雪的錘煉，獲得了強大的生命力，實現了長足的發展。而對于在中國市場的外資企業而言，更是通過長期的探索，磨練，積累，踏踏實實地邁著腳步，朝目標前進，抓住機會，實現穩步發展。在這些企業中，來源于德國的南京菲尼克斯電氣有限公司就是其中的優秀代表。　

　　在全球經濟危機爆發的2008年，南京菲尼克斯已經實現了10億人民幣的銷售收入，并預計與去年相比還將有30%的增長，實現了中小型企業的跨越，用15年的時間，實現了完美一跳，完成了從單純的連接器技術到通信、串口、控制技術結合的自動化系統方案提供商的轉變。在2008中國國際工業博覽會期間，本網記者采訪了南京菲尼克斯電氣有限公司總經理顧建黨先生，分享了菲尼克斯公司發展的一些成功經驗及其在經濟危機的情況下如何實現有力的完美一跳。

南京菲尼克斯電氣有限公司總經理顧建黨先生

　　在采訪剛開始，顧總就告訴我們，明確的發展思路和穩健的發展步伐是公司發展的根本。從大環境而言，過去的15年是中國發展最好的時機，在這樣的環境下，菲尼克斯中國有一條最根本的發展思路，就是把發展的關鍵點做好，把菲尼克斯中國的核心競爭力與德國的技術、管理良好的結合，在中國建立銷售、技術、市場、制造平臺，和亞太的服務中心。

　　首先，雄厚的技術支撐公司的競爭力。由于具有深厚的技術積累和技術發展能力，對技術發展具有敏感的前瞻性，比如對于菲尼克斯公司的傳統業務連接器方面，公司認為未來連接器的發展將不僅僅是簡單的連接，更將會是彈簧、無線，光纖等技術的集成融合，菲尼克斯將會繼續在這個領域堅持和發展競爭力。

　　其次，獨特視覺和高瞻遠矚引領企業不斷發展。由于菲尼克斯看待自動化的視角和其他企業不一樣，菲尼克斯公司更多地是將連接器、接口技術等方面的競爭力、理念融合到全面的產品和解決方案中，例如導軌、裝置 、現場、接口到整個自動化的解決方案，增添了菲尼克斯連接器優秀技術的獨特魅力，同時將工業以太網、通訊和無線技術進行結合，立志為未來的新型自動化架構提供最基礎的優秀組件。并從溫室走向柜間，走向任何需要的場合中。產品也在趨向小型化，在最小的空間實現最大的功能，在保證功率的同時保證靈活安裝、安全性、穩定性等特點。

　　第三，通過創新保持領導地位。顧總介紹說，在德國，菲尼克斯也是一流的創新型中小型企業。和西門子等老牌企業相比，公司不僅是做一個“你有我也有”的工作，而是有明確性的的目標，所有產品的發展都是為了能讓它具有產品和技術的領導地位，最基本也是要成為不可或缺的一部分。對此顧總還說出了心中的一個愿望：希望在傳統領域，加固領導地位，在新的領域，不斷向一流的公司和品牌看齊，為了實現目標，在過去的時間里，菲尼克斯從西門子，ABB等公司引進了一些人才，目前，各個產品線有一定的影響力，但離期望值還比較遠。通過創新提供更多更好的解決方案，在此之前，大部分行業用戶認為菲尼克斯提供的標準解決方案認為是最好的，但顧總認為，隨著自動化的發展，用戶的需求必將更多樣性，在多樣性和美感等方面的追求肯定更高，作為領導性企業，公司不會固步自封，在客戶不同的發展階段提供不同的技術和相應的解決方案，使菲尼克斯在轉型中能繼續保持領導性地位。

　　第四，中德智慧完美融合，打造了一只本土化的團隊。在菲尼克斯的團隊特質中，具有鮮明的特點，主要體現在有理想有追求、與時俱進的開放性、及國際化的本土化。理想和追求主要體現在公司有成功的業務模式，并為公司的戰略目標不斷努力。同時市場的變化發展和企業發展的階段不同，本土化的團隊也有不同的內容，例如針對用戶的發展階段提供相適應的產品、服務和解決方案。

　　菲尼克斯公司的團隊也是國際化的團隊，在過去的15年中，南京菲尼克斯電氣有限公司一步步把德國的，技術等競爭力逐步轉移、學習了過來，是把德國對中國的理想，承諾逐步實現的過程，也是借鑒，磨合以及與國際化融合的過程。顧總舉例說，菲尼克斯中國公司與德國公司的融合交流程度在外企中最多的，每年派大批的中國員工送到德國進行培訓。同時也有很多的德國同事到中國來工作，這部分內容對于團隊工作起到了很好的促進作用，把中德的智慧實現了完美的融合。

　　過去的三年菲尼克斯提出了TNT戰略，要把南京菲尼克斯電氣有限公司建成亞太的服務中心。過去的兩年，有多位德國同事在中國工作，把知識和技術帶到菲尼克斯中國來。同時這種中德交流深入到對細節的溝通和理解，看事的層面，中德兩國的同事在文化理念，理解等方面的差異產生的差異和雙方的長處，通過溝通和磨合，反而更快地實現了相互理解，相互學習，相互促進。在當前的經濟危機環境下，菲尼克斯公司一如既往地履行對員工的承諾方，并增強員工對未來市場耐性和信心，也更加發現、關注和培養關鍵性人才。

　　劈波塹浪，全球戰略遠洋護航。對于目前蔓延全球的經濟危機，顧總告訴我們，公司從9、10月份開始感受到本次經濟危機的影響，同時公司已經觀察到國內拉動經濟的馬車如冶金、石化、汽車、出口在下降，所有使用能源的行業都出現不同程度的放緩，認為真正的寒冬還沒有開始到來，但公司上下非常有信心度過本次經濟寒冬，并將在經濟寒冬到來之前做好準備。

　　信心的來源在于公司的全球戰略，在于公司一直以來的核心理念——獨立自主。菲尼克斯公司是一家85年堅持獨立運作的企業，在將近百年的發展過程中也遇到過大的經濟蕭條和危機。但獨立自主的核心經營理念、經濟和運營的獨立性起到了關鍵作用，所以公司有經驗，做好了準備。比如在資金方面，公司不依靠銀行和股市融資，公司具有強大的融資能力，經濟具有強大的獨立性和安全性，已經做好了資金儲備。公司在以前制定的發展戰略和計劃也將繼續進行，比如下個月即將在北京成立市場服務中心將如期開始運作。

　　對于危機，公司在兩個層面制定了相應的應對措施，首先強調著眼未來發展，強化核心競爭力。在經濟衰退時刻，為明天的快速發展做充分準備，從未來的角度加強市場運作，加強與客戶交流，所有業務團隊要能夠順應新的經濟形式下的工作思路和工作方法及領域，要從心態、理念、素質、方法進行適應，相信機會一定存在，并且機會在大街上是可以找到的，這樣要讓業務員時刻感受到今天的市場，客戶需求是變化了的，但增長是肯定存在，其次是修煉內功，進行成本削減和精細化管理。成本削減不是簡單地理解為資金、人力和管理投入的減少，而是要對長期和短期沒有根本性影響的活動進行消減，市場宣傳在保持形式多樣性的同時要更清晰地體現公司的戰略目標和公司的發展意圖，為用戶提供更多的有價值的信息，業務團隊的眼界要放低，不是象以前一樣追求每一次市場活動帶來的產品銷售量，而是要實現過程控制和精細化的業務管理，并在跟進客戶的過程中發現用戶的相應需求，為用戶提供更多更高質量的服務，為用戶創造更多的價值。

　　對于未來，顧總也充滿信心，目前公司戰略發展即將完成第一步，北京設立的市場服務中心即將成立 ，未來的菲尼克斯并不僅僅是南京的菲尼克斯，更是全中國的菲尼克斯，成為一家來自德國，扎根中國的偉大的品牌公司?！保ㄎ?鄒建林）

　　后記：采訪結束，深為菲尼克斯公司快速穩健的發展欣喜，更為該公司在對用戶，行業的責任感，以及修煉企業內功的工作嘆服。今年是南京菲尼克斯電氣有限公司15周年年慶，也是德國菲尼克斯電氣集團發展85周年，更是中國改革開放30周年紀念，這是一個喜慶的日子。雖然經濟危機蔓延全球，但就如顧總在采訪中說“經濟寒冬的到來，其實也意味著更多的機會，增長依然存在，機會在大街上是可以找到”一樣。我們堅信，經過經濟危機的淬煉，相信有越來越多的企業獲得更強的生命力，當環境轉好的時候，煥發新的活力。同時借用奧運精神祝福南京菲尼克斯電氣有限公司在未來“更高、更遠、更強”。