深圳市倚天科技開發有限公司成立于2002年，是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷售和技術服務的高科技企業，總部設在深圳。倚天擁有一批業界頂尖的研發技術人員和富有創新意識的職業化管理決策隊伍，具有豐富的移動通信設備開發和項目管理經驗。

　　經過幾年的積累，倚天科技始終保持著行業的領先優勢，逐漸成長為引領國內移動數據傳輸行業的主導型企業。面對快速成長的移動數據傳輸市場，倚天科技積極開發領先于業界的通信產品，不斷拓展新的行業應用，為全球客戶提供優質的移動通信行業應用產品和完善的技術解決方案支持服務。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績后，中華工控網對其成功的秘訣非常好奇，于是對深圳倚天科技有限公司總經理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發揮產品優勢

　　高科技產品是企業在激烈的行業競爭中的制勝法寶，做為高新科技企業，這點就更為重要。倚天科技擁有一批業界頂尖的研發技術人員，產品設計上投入了巨大資金，產品設計上遵循國際工業標準，開發過程中嚴格依照無線通信工程的要求采取科學的項目管理機制。保證軟硬件產品設計的質量，硬件產品均由國際流行測試軟件嚴格測試，并同時保證系統穩定性和易用性。

　　李總詳細向我們介紹到，優良的產品和精湛的技術是公司賴以生存和發展的基石。不管是原始積累、還是技術沉淀,倚天都有著技術優勢,公司主要以無線數傳產品為主，產品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA無線視頻服務器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端，以及一系列增值性產品。07年倚天重點研發了3G路由器，3GModem，今年將對產品進行優良改進、降低產品制造環節成本、擴大國內和國際市場。

　　在配電網絡自動化系統、油田、城市管網監控系統、水文、氣象監測、金融、證券、交通管理、煤礦安全監控等行業單一的點對點信息交互、數據傳輸方面，IPSecVPN路由得到客戶的認可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內市場的同時，積極拓展海外市場，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產品、HICP產品銷售都新的突破。

　　3G在國內剛剛實施，國內市場發展并不是很成熟，還需要經歷漫長的發展過程。對于國際市場上，倚天已經有了初步發展推出Modem路由以及相關的產品。銷售模式主要采取直銷，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%，從各方面數據顯示，發展國際市場是公司主方向和趨勢，我們也堅信公司會在最短的時間內占據國際市場，逐漸轉化為公司贏利的重頭。

　　擴大海外市場主要采用網絡、媒體推廣銷售為主的模式，參加通訊展會為輔。例如在香港、新加坡、印度等城市舉辦的展會里，etpro系列產品受到多名國際重要知名企業高管的好評。這不僅擴大了產品影響，而且開拓了市場，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產品雙路VPN路由器被廣大用戶認可，公司在業內的知名度影響力的提高，2006年公司根據市場發展分析專為無線網絡視頻監控設計打造出ET-8200移動視頻終端。該產品基于嵌入式系統設計，使用雙路CDMA1x無線網絡，傳輸H.264高質量視頻流。對于實施有線監控方案有困難的應用(例如野外)或需要移動的視頻監控應用(例如車載)。采用雙路捆綁、負載均衡、智能排序優化等相關技術，產品的穩定性和圖像質量都領先于國內同行。

　　產品經過長達18個月的時間來完善并已經成熟，2007年東莞智能公交項目上，又經過近三個月的測試，在測試過程中脫穎而出，得到了國內知名視頻生產商海康、同洲等認可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關經驗后，提出了保證視頻傳輸質量而選用高穩定性、高傳輸帶寬產品的建設要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對于政府職能部門要求加強自我形象建設，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優勢的體現，同時也為同行產品做了典范。加強與行業內比較著名的DVR視頻、視頻機建設，通過各種支持、參與大型項目建設，從而提升銷額。

　　除了加強產品自身的質量與產品測試外，公司還相應的在產品的售前、售中、售后環節提供技術支持，將工作做得更細。加強內部建設，對于售后跟進明朗化。銷售人員對于客戶進行深入了解，定制相應的解決方案，針對不同的客戶制定專屬售后服務，而且指定專屬客服工作人員、技術人員跟進。在最短的時間內解決客戶所提出的問題，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業待人待遇待人

　　人才是企業發展的關鍵因素，高科技企業更是如此，優秀的人才對企業的發展與進步至關重要，倚天科技在選用人才和員工的培養上都有自己的獨到之處。

　　李總說，倚天科技的經營原則是以人為本，以質取勝，永不停息，追求卓越。倚天科技強調品牌與誠信，強調人力資源。健康的人才隊伍是建立企業文化的關鍵

　　倚天科技每年都會吸納最前沿的科技人才到公司，以此來加強公司的科研實力，作為民營性的科技型企業，能走在技術前沿顯得尤為重要，這也是企業能保持長青的秘訣。

　　同時公司還注重人才的培養和培訓。倚天科技會依據崗位需要及個人發展方向制定職業生涯規劃，員工在職業生涯發展的各個階段都要制定相應的培訓計劃，倚天科技為員工創造良好的再學習環境，促進員工職業生涯規劃的實現。

　　展望未來 緊抓機遇

　　隨著市場發展，無線通訊市場前景是非常看好的。國內行業應用逐漸深化，未能開發全面的運用模式，功能在市場大潮流下有了很好的發展缺口，行業領域提升的空間不斷擴大。

　　李總介紹到，由于服務、網絡覆蓋日益完善，越來越多的客戶認可了無線傳輸數據，07年倚天中標東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差、聲音雜質大、達不到客戶要求、認可度不高。公司針對移動視頻監控領域率先推出無線視頻傳輸系統，采用雙路捆綁、負載均衡、智能排序優化等相關技術，產品的穩定性和圖像質量都領先于國內同行。東莞智能公交項目是倚天作為國內首家采用多路移動路由器進行遠程圖像傳輸，可以實現公交分局、公交集團實時監控車內情況的平安城市建設的應用項目。

　　倚天將會繼續推廣無線傳輸數據，同時也拓展在國內其它城市市場的發展應用。無線傳輸在安防、能源行業移動視頻傳輸應用也將會更廣泛，國內的TD已經進入測試階段，而今3G在國內發展如火如荼，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續跟進3G市場，移動視頻和海外3G產品已成為目前倚天發展重點項目。

　　編后：簡短的采訪，從李總的談話中，我們不難體會出，做為高新科技企業所必須承擔的社會責任和歷史使命，而全速前行的倚天，在不斷贏得國內用戶認可的同時，更在以一個高新科技企業的身份挑戰國際市場，做同行企業的表率、做移動數據傳輸行業的主導者。（中華工控網/李曉娟）