上?？婶旊姎饧夹g有限公司（ASATech）2004年在上海注冊成立，2005年通過ISO9001國際質量體系認證，目前已申報和獲得的核心專利和知識產權超過40項。可魯是由中國科學家、企業家和創業投資資本共同創建的、致力于全球首創的工業互聯網核心技術開發、標準制定和產品生產的、擁有完整自主知識產權的高科技企業。

　　可魯電氣成功解決了互聯網絡技術在自動化領域安全應用的瓶頸性技術難題，成功研發了防雪崩技術、任意網絡安全互通技術和任意協議轉換技術。并將這些技術成功應用于公司自主研發的嵌入式協議轉換裝置(APC)、嵌入式自動化應用服器(DCM)和嵌入式遠程監視遠程維護終端(RMU)產品中以及大型SCADA主站系統(DCC和RMMS)解決方案中，在石油化工、電力、環保、軌道交通等重要行業的SCADA/HMI和遠程監控、遠程維護系統中得到了廣泛應用。

　　在2008年6月，第十二屆國際工業自動化與控制技術展覽會（IAC 2008）暨第十二屆中國國際傳感器、測試測量展覽會(TME+SENSOR 2008)展覽會上，中華工控網記者現場走近上?？婶旊姎?，可魯電氣首席技術官梁俊博士(以下簡稱“梁博士”)接受了我們的采訪。

可魯電氣首席技術官梁俊博士

關于產品

　　中華工控網：此次可魯參加IAC2008展會為大家帶了哪些新技術、新產品，這些產品適用于哪些領域？2008年針對新產品會有怎樣的推廣措施？

　　梁博士：可魯參加此次IAC2008展會主要是為了正式發布可魯電氣的工業互聯網新技術和產品。經過多年研發和小規模標志性項目應用后，可魯電氣針對廣域自動化研發的三條產品線，嵌入式萬能協議轉換器產品-APC，嵌入式自動化應用服務器-DCM，嵌入式遠程監控和遠程維護終端單元-RMU已經進入量產和全面的市場推廣階段，這些產品創新使用了信息安全技術，網絡技術和SCADA技術，不但為那些分布范圍廣泛、系統規模大的行業應用，如油氣管道集中監控和遠程維護、油氣田集中監控和遠程維護、BOT方式城建的項目的集中監控和遠程維護以及環境在線監測、煤礦安全監測等領域提供創新的產品和解決方案，也為傳統自動化SCADA系統建設提供新的手段和產品。2008年，我們將著重針對重點行業進行包括應用方案研討會和應用成果推廣會，以及針對平面媒體和網絡媒體的新產品推廣工作。

　　中華工控網：我們知道，可魯專注于互聯網技術在工業領域應用核心技術研發、標準研制和產品生產的、并擁有完整自主知識產權的高新技術企業?？婶斣诠I領域應用核心技術研發上是否有新的突破？可魯首創的工業互聯網標準今后的發展方向是什么？

　　梁博士：可魯電氣注重將互聯網技術與工業應用領域需求的密切結合，其研發的核心不是簡單地將在互聯網領域成功應用的技術和產品，采用集成的方式應用于工業領域，而是針對工業應用對互聯網絡技術的特殊需求，將相關技術與工業領域的核心應用，如SCADA應用、遠程監控和遠程維護應用緊密結合，在應用層協議和標準方面進行融合，重新研發后形成新的技術體系和產品。因此，我們取得了包括安全虛擬通道、自動化系統防雪崩、工業設備和系統專用的地址解析等核心應用技術的突破，為新興的借助公眾網絡進行廣域范圍自動化應用需求打下了堅實的技術基礎。

　　工業互聯網標準還處在初創時期，在當前和未來相當一段時期，可魯電氣在參與重點行業相關技術和產品應用的同時，將積極幫助相關行業典型用戶進行有關企業標準的制定工作，并積極推動，使其成為有關行業的行業標準，直至國家標準，這也是工業互聯網標準的發展方向，即與具體工業行業應用緊密結合，進行具體應用的標準化工作。

關于技術

　　中華工控網：目前可魯已擁有40多項核心專利和知識產權，在產品的研發、生產上都有著其獨特之處?？婶斣谘邪l這一環節的資金投入是多少，08年是否會加大研發力度？

　　梁博士：與其它高新技術企業一樣，可魯電氣以技術立本，公司成立至今，主要以核心應用技術研發為主，累計已經直接投入了數千萬元的研發經費，還不包括創業團隊近十年的技術積累。在完成產品化工作后，08年將加大研發投入，在完善有關標準體系建設的同時，加強工業互聯網核心技術針對具體工業領域的應用研發工作。

　　中華工控網：請簡要介紹嵌入式萬能協議轉換創立的初衷是什么？與其他協議是否有兼容性？嵌入式萬能協議轉換未來發展趨勢是什么？

　　梁博士：萬能協議轉換技術創立的初衷為是為SCADA系統提供一個無須編程的嵌入式協議轉換產品，一方面，減少或消除SCADA系統集成商針對具體項目、具體智能設備數據采集驅動的編程工作，縮短系統集成時間和提高系統可靠性，另一方面，也為SCADA系統業主構建統一信息平臺，提供高效可靠的工具，降低系統運行維護成本，提升系統的可擴充性能。

　　萬能協議轉換技術的核心是包容各種智能設備和系統通訊協議的技術框架，因此與各種工業協議具有廣泛的兼容性。其發展趨勢是形成工業互聯網的應用網關，實現各種工業智能設備和系統在互聯網環境下的安全互聯互通，從而為消除“信息孤島”提供標準化的產品。[page_break]

關于成長

　　中華工控網：能否透露可魯在同行業中長期保持領先的奧秘是什么？

　　梁博士：可魯電氣得以持續穩定發展，從技術層面上講，我們認為有三個重要原因，第一，平臺化的產品戰略，可魯從成立之初，就將融合包括互聯網絡技術在內的IT技術與自動化技術作為公司產品技術發展的戰略，并圍繞該戰略，投入巨資進行核心應用技術平臺的研發；第二，隨需應變的產品策略，可魯的產品與解決方案，是在充分理解客戶需求的基礎上，整合有關硬件資源，通過客制化應用平臺產生的，因而從客戶需求提出，到生產滿足客戶需求的產品，周期短，質量高；第三，充分考慮合作伙伴的利益訴求，可魯電氣不但從商業模式上考慮合作伙伴的價值實現，還從技術手段上確?？蛻衾娴淖畲蠡热?，可魯電氣注重產品的易用性和二次開發能力等就是這方面的體現。

　　中華工控網：我們注意到可魯的企業愿景是 “為顧客、員工及股東創造最有價值的事業，提供自動化領域最適合的產品及解決方案，成為工業互聯網標準的制定者！”，請為我們簡要描述一下，可魯會通過哪些舉措一步步實現這個愿景？

　　梁博士：從技術層面講，可魯愿景體現了在傳統工業自動化領域，創新使用與其密切相關的其它領域技術，針對顧客事業發展和管理模式變革所產生的新需求，通過技術革新，量身定制，提供最適合的技術支持手段，包括了產品或解決方案，在實現顧客價值的基礎上，體現員工和股東的價值。在具體的舉措上，包括了如下三個主要步驟：

　　第一， 通過建立綜合技術背景下的核心應用技術平臺，為具備各種技術專長的員工提供快捷的技術創新平臺，為顧客滿足變革時代新需求提供最有效的應用開發平臺；

　　第二， 通過有序的商業推廣模式，實現合作伙伴價值的最大化；

　　第三， 通過建立員工持股計劃和股權激勵機制，將員工利益和股東利益整合為公司利益，實現員工事業價值和股東投資價值的最大化；

　　中華工控網：可魯下一步的發展規劃以及市場目標是什么？如何逐步實現這一目標？

　　梁博士：隨著嵌入式工控平臺的成熟和標準化，可魯電氣下一步發展規劃和市場目標是為各種嵌入式平臺提供工業互聯網時代實現“安全互聯互通”、“自動化應用服務”和“自動化設備和系統遠程監控和遠程維護”的標準化固件(Firmware)產品及專用操作系統，為了實現這一目標，我們在市場推廣方面主要采用如下步驟：

　　第一步，針對重點行業的典型應用，建立示范項目，包括定制嵌入式硬件平臺并進行產品化工作，提供應用技術方案和系統集成服務；

　　第二步，成功應用后，進行相關應用的標準化工作，并努力使其成為行業標準；

　　第三步，以示范項目和標準化成果為標桿，以OEM/ODM方式，輔助渠道合作伙伴的市場推廣工作；

　　第四步，建立與嵌入式平臺供應商的密切合作關系，為雙方共同的目標市場提供性價比更高的產品和解決方案。

　　編后：

　　簡短的采訪，從與梁博士的談話中，我們不難體會到，可魯始終將技術放在第一位，提供自動化領域最適合的產品及解決方案，成為工業互聯網標準的制定者做為企業奮斗的目標。 工業互聯網在國內也是剛剛起步的新課題，可魯的研究與技術水平已經走在了最前列，我們相信可魯一定會在這條路上越走越好，奏出工業互聯網的新篇章！ (中華工控網 李曉娟/文)