美卡諾元器件（上海）有限公司成立于1996年，是PHOENIX MECANOAG(簡稱PMAG)在中國成立的獨資公司。PMAG成立于1975年，并于80年代在瑞士上市，是一家全球跨國式的工業元器件生產制造公司，其技術、研發、生產均來自德國，目前在全球已經擁有40余家子公司。PMAG憑借其產品的權威性和多年累積的專業技術經驗，贏得了全球元器件市場的高度贊譽，產品被廣泛地運用在各個通訊、電子和工業領域，涉及于軌道交通、自動化控制、船舶航空、設備制造、醫療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領域。

　　美卡諾擁有健全的質量認證體系，從設計、生產至發貨的每一個環節都嚴格遵從各項標準，以確保產品的精密性和耐用性，所有產品均通過ISO9001：2000質量認證體系。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網記者現場走近美卡諾，華南區銷售經理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件（上海）有限公司華南區銷售經理 趙海先生

　　中華工控網：請簡要介紹一下美卡諾華南區的團隊

　　趙經理：美卡諾華南區的團隊在2007年處于一種非常蓬勃的發展態勢，目前華南區團隊規模還在不斷擴充，華南區團隊主要負責六個品牌產品的市場推廣工作。美卡諾旗下擁有的品牌產品包括：ROSE機箱、BOPLA儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅動器、直線導軌、DEWERT直線驅動器，同時值得強調的是，美卡諾所有產品全部符合RoHS國際環保標準。

　　中華工控網：在已經過去的2007年，美卡諾各類產品的市場增長情況如何？

　　趙經理：增長可以說是非常喜人的，相對于2006年，2007年僅僅華南區的業務增長就呈現出翻倍的增長。另外，從公司的統計數據來看，2008年相對2007年也有雙倍增長趨勢。

　　中華工控網：華南區業務在整個中國區的業績表現如何？

　　趙經理：從目前的情況來看，保守估算，整個華南區業績應該占到整體的相當份額，一個方面就是客戶群的迅速膨脹，另外一個方面就是銷售額的大幅度增長。

　　中華工控網：針對中國元件市場的總體態勢您持怎樣的態度？

　　趙經理：從我個人的角度看，中國元件市場總體上會有一種持續穩定的增長勢頭，當我們在和同行或者客戶進行交流時，我們總能很明顯地感覺到這種增長趨勢，同時，越來越多的元器件外資公司也在進入中國市場，這其中不乏行業領頭企業以及中小規模的公司，由此可見，中國無疑是潛力型的大市場。即使從全球的戰略角度看，這樣講，也并不夸張。

　　中華工控網：美卡諾從1996年正式進入中國市場，至今已有近12年的時間，其產品線涉及到機箱、電子元器件、機械元器件，請問，對中國區的業務來講美卡諾在華南區重點關注的行業有哪些？

　　趙經理：目前的關注重點在于電子、自動化、電力、儀表等方面。

　　中華工控網：2008年是奧運年，請問這是否會為南方區的業務帶來一定的契機？

　　趙經理：目前一些大型項目，其實早在兩年前就已經逐步體現出來了，從時間上來看，我們更多需要做的是從技術角度上進行鞏固。實際上，很多大型項目包括剛才提到的奧運項目，如在軌道、交通以及場館的建設方面，其實在落實相關產品的推廣時就已經體現出來了。這是作為一個企業，所必須具有的高瞻遠矚。

　　中華工控網：關于歐盟的WEE和ROHS這個環保指令，美卡諾將其列入到企業文化的一部分，請介紹在貫徹貫ROHS環保指令方面美卡諾做了哪些努力？

　　趙經理：美卡諾作為是一家德國公司，在申請落實相關指令之前，就已經做了很多相關準備工作，因此，美卡諾的所有產品均擁有健全的認證體系，當然，公司仍會一如既往地貫徹相關指令并嚴格按照標準去執行，這是美卡諾會永遠所堅持的，所以會將它列入到公司的企業文化里。同時，這也是作為一個公民企業有義務去履行的。

　　中華工控網：在2007年的基礎上，今年，美卡諾會有哪些市場策略？期望達到怎樣的目標？

　　趙經理：美卡諾在2008年，會也不斷判斷市場的態勢，在產品推廣方面會深入探索，對我們的強勢行業，會一如既往地鞏固所取得的成果；對還有待進一步挖掘的行業，我們會不斷嘗試和努力，爭取有在2008年的市場推廣方面，有長足的進步。

　　采訪接近尾聲，趙經理又補充道：美卡諾在中國落戶12年，期間在為中國客戶提供客制化服務方面積累了豐富的經驗，趙經理強調說：美卡諾的專家小組由研發、生產、銷售人員組成，專家小組會全程參與輔助客戶項目的實施。

　　編后：

　　簡短的采訪，從趙經理的談話中，我們不難體會出，全速前行的美卡諾，在不斷贏得中國市場認可的同時，更在以一個特殊的身份——中國市場的企業公民形象，成為同行企業的表率。(中華工控網 楊惠/文)