很多中國企業(yè)都有上市的夢想，匹克也有。這家風頭正健的運動產(chǎn)品提供商的上市工作早已悄悄展開，預計年內(nèi)在香港上市。作為福建匹克集團有限公司的少帥，許志華沒有透露上市的具體時間表。

　　“上市只是融資手段之一，希望通過上市使公司進一步走向國際化。”日前來上海錄制《波士堂》節(jié)目時，許景南、許志華父子接受了《第一財經(jīng)日報》專訪。

　　許景南在泉州最早提出“資本家族化、管理社會化”的觀點。但如今時代不同了，許景南也認識到“要做大，一定要上資本市場，借助外力”。他稱不擔心控制權(quán)，只要匹克不倒就沒關系。許景南很滿意許志華的表現(xiàn)，給他打90分。

　　艱難創(chuàng)牌

　　30多年前，匹克創(chuàng)始人許景南還起早貪黑，在福建閩南的山路上奮力拉著板車。

　　高中畢業(yè)后，許景南靠拉板車解決一家的溫飽問題，結(jié)婚時除了一張床，家里的很多東西都是借來的。憑著踏實勤奮，1988年在晉江蓋起了一幢600多平方米的房子。現(xiàn)在，許家四代同堂，依然住在20年前的房子里。

　　許景南很愛笑，談及艱辛往事，仍面帶笑容。因為拼命拉車，許景南累病了，太太擔起了拉車的重擔，那時還孕育著二兒子許志達。哪怕談到最辛苦的事，聽者無不動容，但許景南仍然在笑，笑起來眼睛彎彎的，彰顯著他的樸實與樂觀。

　　許景南說，改革開放提供了好機會，自己才能夠走出泉州，走到全國，走向世界。對比曾經(jīng)的艱難，許景南非常珍惜現(xiàn)在的好條件。他告誡創(chuàng)業(yè)者，不要怕吃苦，因為“要做大事，就不能怕吃苦”。

　　許志華記得上幼兒園時還幫媽媽推過板車。“父母確實很不容易，很辛苦。他們從小教育我們兄弟，只有經(jīng)歷磨難，才能長成真正的男人。”

　　年輕時的磨難鑄就了許景南創(chuàng)業(yè)時的百折不撓，他辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10多個企業(yè)，后來將目光瞄準了運動鞋。耐克當時在泉州投資了鞋廠，許景南希望為耐克配套加工。就在許景南將廠房建成之后，耐克泉州工廠卻撤走了，窘迫之下，許景南開始了自創(chuàng)品牌之路。他將耐克留下的八成技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了運動鞋生涯的高起點。

　　上世紀90年代，憑借制造優(yōu)勢，匹克快速擴張。但在上世紀末期，匹克增速明顯放緩，步入調(diào)整期。

　　亞洲金融危機、宏觀經(jīng)濟調(diào)控，企業(yè)內(nèi)部人才流失、股東糾紛以及渠道能力不足，匹克面臨一系列難題。1998年以后，在運動用品行業(yè)，整個渠道由“以商場為主”轉(zhuǎn)向“以專賣店為主”，匹克渠道轉(zhuǎn)型的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，撤換全國30多家辦事處，開了上千家的專賣店，比預計的三年多了整整兩年。

　　差異化突圍

　　許志華稱自己只是父親戰(zhàn)略思維的執(zhí)行者。

　　談起現(xiàn)在的品牌拓展之路，許志華認為自己比較幸運。其一，來自父親對品牌的認識，許景南是福建第一個“吃螃蟹”的、第一個提出創(chuàng)品牌的企業(yè)家，比李寧、安踏都要早得多。許景南擁有強烈的品牌意識，父子在品牌發(fā)展方向、戰(zhàn)略等方面分歧不大。其二，有一個平臺。回到公司時，匹克已經(jīng)有相當影響力，在籃球用品領域已經(jīng)經(jīng)營十幾年，擁有許多忠實消費者。其三，家族、家庭同心協(xié)力，目標是做大企業(yè)。

　　2001年，許志華從四川大學電子信息學院畢業(yè)，他放棄了去華為工作的機會，聽從父親的話，卷起鋪蓋回到了家鄉(xiāng)。2000年，許志達才讀大學，輟學回公司創(chuàng)立了匹克服裝部。

　　許志華從“跑門店”開始做起，到北京跑銷售，磨練了五年，在此期間，他完成了北京大學EMBA的學業(yè)。很多民企老板將兒子先送到其他企業(yè)鍛煉，再回來擔當重任，許景南認為既然要來，就要趁早，先下基層熟悉情況。

　　許志華回來之后的晉江，申奧效應和晉江商人的超強模仿性，使運動品牌雨后春筍般爆發(fā)出來。匹克曾經(jīng)是福建做得最好的品牌，但很多后起之秀緊緊追趕。最多的時候，福建同時有47個運動品牌在中央電視臺打廣告，大小企業(yè)一起投廣告，大家都不知道誰的實力強，同是一個地方來的，同在央視造勢，都找明星代言，沒有區(qū)別，很多經(jīng)銷者、消費者因此將匹克等同于剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)。運動品牌的“春秋”時期，匹克被淹沒在小企業(yè)、新品牌之中。

　　如何突圍？如何形成差異化？許志華一直在思考。2005年，匹克集團董事會通過了許志華提交的“國際化戰(zhàn)略規(guī)劃”草案，匹克通過“籃球?qū)I(yè)化和品牌國際化”兩大策略實現(xiàn)了差異化。

　　最早想到國際化，許志華說，基于一個很偶然的因素。匹克在塞浦路斯的代理商提出讓公司贊助歐洲全明星賽，許志華因此去了歐洲，感覺國際上有很多好的資源，簡直就是一個“大金礦”，國內(nèi)運動企業(yè)卻沒有很好地去挖掘，大家都拼命擠著上中央電視臺。匹克贊助了幾大籃球賽事，在國際籃球界引起很大轟動。

　　許志華認為國際化路線走對了，匹克在國內(nèi)市場影響力也與日俱增。匹克因此受到資本的青睞，紅杉資本去年成為了匹克集團大股東，投資額占公司總資本7.8%。中信資本董事總經(jīng)理信躍升也認為匹克值得投資。

　　不與對手正面交鋒

　　許志華說，匹克的國際化途徑與傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)一般從OEM起步，先有產(chǎn)品、市場，再打廣告。匹克反其道而行之，先打廣告，做品牌，造勢，再推產(chǎn)品。

　　匹克國際化的另一措施就是在國際上注冊匹克品牌，30萬人口以上的國家都會去注冊，1996年開始至今已經(jīng)在160多個國家注冊。

　　身在泉州，心懷世界，許志華稱“企業(yè)家要有世界眼光、世界魄力，讓世界資源為我所用”。選擇資源時，盡可能尋找籃球?qū)I(yè)化和品牌國際化兩大戰(zhàn)略的交集處。

　　2005年至今，匹克連續(xù)3年全力贊助歐洲籃球全明星賽；連續(xù)3年贊助素有“籃球世界杯”之稱的斯坦科維奇杯洲際籃球賽。

　　去年11月，匹克集團與NBA官方正式牽手，在火箭和雄鹿隊的主場都能看到“PEAK（英文意為山峰）”的廣告。跟NBA談判前，匹克已經(jīng)贊助了火箭隊。“有了這些資本，才能和NBA談判，打動他們，也是基于這些。”為此事，許志華去了兩趟美國，見了NBA的十幾個負責人，一個個去說服他們。

　　2007年8月，匹克集團與伊拉克奧委會建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，匹克將贊助伊拉克代表團征戰(zhàn)2008北京奧運會，為其提供奧運會所有運動裝備。

　　正在做匹克五年規(guī)劃的許志華談到競爭對手耐克時說，不可能正面火拼，目前主要是進攻他們顧及不到的市場。他認為和耐克在技術(shù)上沒有差距，差距在創(chuàng)意。

　　“誰能給消費者帶來更多利益，誰就能在市場上勝出。如果說我們現(xiàn)在就去和耐克競爭，聽起來很動聽，但不切實際。我始終相信一點，中國市場增長潛力、增長潛能非常大，我們根植于、成長于中國市場，有中國消費者的支持。隨著中國經(jīng)濟的增長，中國消費者的成熟，我們也會從中受益。”許志華不乏雄心壯志。

　　許景南最佩服的人是恒安集團總裁許連捷，他們同為泉州人。恒安集團拿出1億元做慈善基金，匹克也準備增加到5000萬元，現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬元慈善基金。（任紹敏）

　　來源：《第一財經(jīng)日報》