《中外管理》

　　發(fā)動(dòng)群眾，最大的贏利藝術(shù)

　　案 例

　　Why：消費(fèi)者成就、體驗(yàn)

　　How：互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、傳統(tǒng)媒體

　　What：平民價(jià)值貨幣化

　　自2004年以來(lái)，海選成為一個(gè)超級(jí)有魅力的詞。

　　所謂海選，就是發(fā)動(dòng)全民力量，成就一種賽事。在這種海選活動(dòng)中，主辦者充分激發(fā)了產(chǎn)消合一者的自動(dòng)參與行為，從而創(chuàng)造了眼球經(jīng)濟(jì)，使傳統(tǒng)的贏利模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

　　人民群眾的力量是很難預(yù)測(cè)的，要么是沒(méi)有人來(lái)，要么就是來(lái)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想像。所以，產(chǎn)消合一能不能帶來(lái)滾滾財(cái)富，還是看企業(yè)社會(huì)動(dòng)員的藝術(shù)。

　　超級(jí)女聲

　　一次次的“海選”、“待定”、“PK”、“投票”，將超級(jí)女聲比賽的殘酷與激情同時(shí)無(wú)限放大。每一個(gè)參加海選的女聲，每一個(gè)超女的粉絲都是產(chǎn)消合一者，他們免費(fèi)做評(píng)委，免費(fèi)為天娛打造明星，免費(fèi)為湖南衛(wèi)視聚眼球。有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人被天娛和湖南衛(wèi)視激發(fā)為產(chǎn)消合一者，不但不計(jì)報(bào)酬地為這場(chǎng)賽事鼓與呼，還拿出大把的銀子進(jìn)行短信投票。正是這些瘋狂的產(chǎn)消合一者成就了一檔有著4億觀眾的電視節(jié)目，一檔平均收視率超過(guò)央視“春晚”的節(jié)目。

　　而蒙牛，因?yàn)槁斆鞯剡x擇了產(chǎn)消合一者聚合的平臺(tái)投放廣告，成為了超級(jí)女聲的另外一個(gè)贏家。

　　贏在中國(guó)

　　如果說(shuō)，絕大多數(shù)參與超級(jí)女聲的產(chǎn)消合一者并沒(méi)有通過(guò)貨幣經(jīng)濟(jì)得到補(bǔ)償，只是得到了精神上的滿足和享受，而他們所帶來(lái)的巨大的隱形經(jīng)濟(jì)價(jià)值被蒙牛、天娛、湖南衛(wèi)視、中國(guó)移動(dòng)等分享了。那么，聰明的《贏在中國(guó)》的策劃卻使產(chǎn)消合一者的價(jià)值貨幣化，并因這貨幣化更加促進(jìn)了非貨幣經(jīng)濟(jì)的影響。

　　《贏在中國(guó)》由中央電視臺(tái)發(fā)起，中國(guó)聯(lián)通鼎力贊助，官網(wǎng)支持雅虎中國(guó)提供全程網(wǎng)絡(luò)投票，其定位是尋找創(chuàng)業(yè)英雄，讓具備商業(yè)潛能的英才橫空出世。它包含動(dòng)員、選手海選、網(wǎng)絡(luò)展示、電視大賽等多個(gè)環(huán)節(jié)，最終由觀眾投票決出的五位優(yōu)勝者將分別擁有由軟銀賽富、IDG、今日資本等三家國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)提供的1000萬(wàn)、700萬(wàn)以及500萬(wàn)人民幣的創(chuàng)業(yè)資金。

　　參與短信投票的觀眾中，將有750名成為其中意企業(yè)的原始股東，占未來(lái)企業(yè)15%的股權(quán)。觀眾是潛在的原始股東，也就是說(shuō)觀眾在為自己的企業(yè)選老板?？傊破趵覍?duì)《中外管理》這樣解釋：“特別希望通過(guò)這個(gè)方式，讓觀眾能跟進(jìn)來(lái)，跟著這5個(gè)公司一起成長(zhǎng)?！?/P>

　　如果托夫勒知道此事會(huì)怎么說(shuō)？也許他會(huì)說(shuō)：嗯，這種股權(quán)分配模式，無(wú)疑為“產(chǎn)消合一者”注入了貨幣元素。有形經(jīng)濟(jì)和無(wú)形經(jīng)濟(jì)之間正建立起越來(lái)越密切、越來(lái)越復(fù)雜的互動(dòng)關(guān)系，在新財(cái)富體系中，隱藏著無(wú)與倫比的機(jī)遇。

　　在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽里，軟銀國(guó)富、IDG、今日資本成為軟廣告投放的大贏家。

　　打造“群眾欄目”

　　美國(guó)最早的一個(gè)產(chǎn)消合一電視節(jié)目叫“笑笑笑”，內(nèi)容全部是家庭幽默片，來(lái)源則是觀眾自己。觀眾自己拍好家庭幽默鏡頭，然后送到電視臺(tái)。而為了激發(fā)這些產(chǎn)消合一者參與，電視臺(tái)每年都會(huì)頒發(fā)一個(gè)非常大獎(jiǎng)，年度大獎(jiǎng)可以得到25萬(wàn)美金。于是，全美國(guó)的人都把最幽默的片子送到電視臺(tái)，電視臺(tái)不出一分錢，得到了全美國(guó)最好的節(jié)目，坐享廣告之利。

　　在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有電視臺(tái)做出了類似嘗試。中國(guó)教育電視臺(tái)《國(guó)視DV》欄目就與微視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)聯(lián)合主辦了一場(chǎng)名為“中國(guó)一日”的DV選播活動(dòng)，向觀眾征集自拍的DV作品。 所有作品都由優(yōu)酷網(wǎng)在線展示，中國(guó)教育電視臺(tái)則在《國(guó)視DV》欄目中定期播出入選作品。和“笑笑笑”一樣，為激發(fā)觀眾的熱情，活動(dòng)也設(shè)置了若干大獎(jiǎng)。

　　也許，有一天類似的活動(dòng)真的會(huì)像“超級(jí)女聲”、“贏在中國(guó)”一樣風(fēng)靡全國(guó)，而作為企業(yè)，能選擇的有兩點(diǎn)：贊助或投放廣告，機(jī)會(huì)絕佳，不容錯(cuò)過(guò)！