提及施克，首先讓人想到施克傳感器的質量和長期使用壽命是首屈一指的，因此，施克無疑成了先進、強大的傳感器技術的代名詞。

　　縱觀施克這部漫長的發(fā)展歷史，61年研發(fā)與生產光電傳感器的經驗與技術、上千種類型光電開關、350多項專利技術、2006年，6.5億歐元銷售收入，這一切奠定了今天施克在高端傳感器產品市場的領先地位。

　　施克市場支持經理王曉峰：把握契機 準確定位中國市場
　　
　　德國制造享譽全球，作為全球領先的傳感器和傳感器解決方案生產廠商，王曉峰經理回顧了從1994年進入中國到今天，施克13年來的發(fā)展。他告訴我們，施克中國當時只有兩三個人的規(guī)模，90年代施克的發(fā)展是平穩(wěn)的，2002至2003年施克經過了一個高速發(fā)展期，年平均增長率達到40%以上，近兩年來施克全球的戰(zhàn)略又做了新的調整，目前施克在中國已有4個分公司，分布在北京、上海、廣州和香港。計劃兩年內團隊規(guī)模會在現(xiàn)有的基礎上再擴大一倍。

　　王曉峰經理強調，在業(yè)內，施克產品給人的感覺是價位高，但品質好。這正是由于產品系列一直都是針對中高端用戶設計。面對亞洲市場尤其中國市場，低端產品占有很大市場份額，因此，施克做出了新的戰(zhàn)略部署：加大對產品系列的開發(fā)，特別是研發(fā)一些適合中國市場需求的低端產品。比如光電開關等，目前，一些經濟型產品已經在北京投產，他透露，本月會有一種接近開關在北京投產，客戶明年一月份就可以用到施克國產的接近開關。

　　此外，公司2006年對產品還進行了擴充，除了工業(yè)傳感器，安全產品以及識別類的產品外，還增加了高性能傳感器、編碼器等，目的是豐富產品線，同時對客戶提出需求的產品進行開發(fā)。

　　基于傳感器應用范圍廣泛，施克還成立專門部門，對傳統(tǒng)老行業(yè)用戶進行深入發(fā)掘，除傳統(tǒng)的物流，鋼鐵、汽車、包裝、機床五大應用行業(yè)外，對如紡織、機械、電子等應用領域也會嘗試涉足。根據(jù)需求為客戶制定方案并結合傳感器自身特點不斷發(fā)現(xiàn)新的應用領域。

　　中國經濟目前快速增長，施克中國也在此大背景下實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。王曉峰經理告訴我們，施克中國戰(zhàn)略的調整，已經被納入到重要位置，并由CEO在董事會里直接分管中國事務，同時總部也會將更合適的產品從德國引入中國。

　　當被問及未來中國是否會成為施克全球業(yè)務的主戰(zhàn)場時，王曉峰經理表示，這是施克中國的目標。盡管當前中國市場跟美國、歐洲還存在差別。但是中國市場的增長率卻高于歐洲和美國，依托中國經濟發(fā)展的大環(huán)境，施克是有可能邁向這個目標的。[page_break]

　　機器視覺產品經理譚永霖：貼近市場 促進產業(yè)健康發(fā)展

　　
　　目前，機器視覺在中國還屬于新興產業(yè)，相對而言，歐美國家已經形成相當規(guī)模的應用氣勢，談到國內外機器視覺產品的差別，譚永霖經理認為，機器視覺的產生主要是代替眼力做檢測，發(fā)達國家的人力資源成本相對較高，采用視覺系統(tǒng)比較普遍，而中國因為擁有豐富的人力優(yōu)勢，因此，采用機器視覺系統(tǒng)，會有受到某些方面的阻力，就企業(yè)而言，要多方面評估基于平衡投資回報等方面因素，因此，機器視覺產品推廣的難度會大于國外。

　　但是，盡管如此，譚經理仍然很樂觀，他表示，機器視覺的常規(guī)型產品競爭日益激烈，目前，國內機器視覺產品應用主要集中在珠三角和長三角地區(qū)，未來，施克的常規(guī)型產品仍然會繼續(xù)面向這兩個市場，但是，對于非常規(guī)型產品施克會在中國尋找合適的發(fā)展區(qū)域，并加大推廣力度。

　　在中國內陸地區(qū)，近兩年來，機器視覺產業(yè)發(fā)展相對快速，尤其是國內機器視覺企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，機器視覺產品已經在醫(yī)藥和包裝行業(yè)形成了應用規(guī)模。當被問及到，面對這樣的局面，施克將如何保持優(yōu)勢時，譚經理從容地告訴我們：作為機器視覺的一分子，一定會以不斷壯大為目標，但是不管懷抱怎樣的目標，最終還是要貼近市場，因為不論是銷售還是產品研發(fā)，都必須針對客戶需求。這是施克不會改變的宗旨。

　　談到對機器視覺產業(yè)的理解時，譚經理說，機器視覺會引領工業(yè)自動化走向另外一種局面。他繼續(xù)解釋道：自動化在機器視覺出現(xiàn)之前，還停留在非真正智能的狀態(tài)，當有了視覺，就有了人的眼睛和思維，因此，機器視覺在引導整個工業(yè)智能化向更成熟的方向發(fā)展。機器視覺正在讓人類感受著前所未有的變化；機器視覺也正在改變工業(yè)自動化的思維和模式。

　　當然，機器視覺從開始導入到蓬勃發(fā)展，還需要更多人的共同努力。在這個產業(yè)里，不分國界和區(qū)域，雖然從某種角度可能是競爭對手，但從另外的角度看又可能是合作伙伴。譚經理用沉穩(wěn)的語氣強調說：“希望機器視覺可以在更廣闊的領域去建設和推廣，因為只有這樣，市場才會被做大。任何一個發(fā)展健康的產業(yè)，都必然會讓其中的每個企業(yè)從中受益。”[page_break]

　　安全光幕產品經理王旭光：突破定勢 導入安全理念
　　
　　王旭光經理告訴我們施克的安全產品傳統(tǒng)優(yōu)勢領域是汽車行業(yè)以及高端壓力機行業(yè)。目前，按行業(yè)劃分，在汽車行業(yè)，施克占有絕對優(yōu)勢，基本上占有80%以上的份額，其中包括安全掃描儀和安全光幕產品；在高端壓力機行業(yè)，如出口型壓力機，施克也占有三成份額。

　　但是，針對中國的市場潛力和規(guī)模，施克安全產品在低端市場的占有率還相對較小，未來，施克會繼續(xù)鞏固高端市場，并針對低端市場推出高性價比產品，基于降低成本，可能會考慮國產化，預計在今年底明年初，施克會推出專門針對低端市場的全新產品。

　　中國安全產品市場發(fā)展非常迅速，王旭光經理強調說，施克要給中國客戶導入安全理念，他透露，本年度12月份在上海，施克將舉辦由德國多位安全專家蒞臨，共同探討安全產品的研討會，同時還將邀請汽車行業(yè)和壓力機行業(yè)以及其他行業(yè)客戶參與，目的主要是增強中國客戶的安全理念和安全意識。

　　一直以來，施克都以豐富的產品線而著稱，安全類產品也是如此，王旭光經理介紹說，目前除市場表現(xiàn)良好的安全光幕、安全掃描儀，施克還會加強如安全繼電器、安全開關、安全控制器的研發(fā)和推廣工作，目前，施克也正在看到新的發(fā)展趨勢，即現(xiàn)場總線方向，明年，施克安全總線的控制器，包括安全PLC、全IO等產品也會陸續(xù)推出。

　　工業(yè)安全是一個涉及到檢測、控制和通訊等內容的系統(tǒng)，王旭光經理自信滿懷地告訴我們，施克能夠為客戶提供工業(yè)安全領域的全套解決方案，從最上層的安全PLC到下面的安全IO、安全總線一直到末端的安全鎖、安全開關、安全光幕、安全掃描儀等，他希望除在安全光幕、安全掃描儀領域繼續(xù)保持領先的優(yōu)勢之外，同時在各方面也能有一定程度的提升。

　　目前，中國也正陸續(xù)出臺工業(yè)安全方面的相關法規(guī)，在國內，會越來越加大對工業(yè)安全的重視度。面對中國市場，王旭光經理表示，隨著中國工業(yè)安全標準越來越高，可以預見，中國工業(yè)安全產品的市場潛力非常可觀，施克的立足點在保持高端傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的同時，將更關注電子行業(yè)以及低端壓力機行業(yè)，未來，施克要在中國安全類產品市場上與眾多生產企業(yè)同分一杯羹。

　　采訪接近尾聲，我們從三位年輕經理的談話中不難了解到，施克中國的戰(zhàn)略體現(xiàn)在因地制宜，根據(jù)中國市場的需求，適時作出調整。正如，王旭光經理一句精辟的話：“目前，施克在歐美市場的市場占有率是NO.1，我們希望能把NO.1的影響力轉移到中國來。”(中華工控網 楊惠/文)